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浅谈行业模式 一洪巍 ■商业模式 已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。 几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有 了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?它包含什么 要素,又有哪些常见类型呢? 商业模式的定义 ■商业模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运 行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有 独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客 户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的 整体解决方案 用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径 或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快 递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱 通信公司通过收话费嫌饯;超市通过平台和仓储来赚钱等 等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在 商业模式的要素 客户价值最大化 整合 高效率 “实现形式 核心竞争力 整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素 缺一不可。其中:“整合”、“高效率”、“系統”是基础或先决条件,“核心竞争 力”是手段,“客户价值最大化”是主观追求目标,“持续赢利”是客观结果 綵,也指企业所整个产业价 体的黑,即个体的是生创合 整合”是协调 内外部与企业 客户价值 最大化 持峡熹利 核心竟争人 “高效率”是将系能内外的各 主观迫求。 率地透行作。共目的就是 商业模式的类型 ■运营性商业模式重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业 价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势 关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企 业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合 自身的资源条件和发展战略应如何定位。 策略性商业模式策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和 利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方 业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等 渠道模式:企业如何向客户传递ψ务和价值,包括渠道倍增、渠道集中 压缩等。 组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组 织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。