商务谈判人员及其心理课件.pptx

;一、谈判班子的规模 ;二、谈判人员应具备的素质 ;二、谈判人员应具备的素质 ;二、谈判人员应具备的素质 ;二、谈判人员应具备的素质 ;二、谈判人员应具备的素质 ;二、谈判人员应具备的素质 ;三、谈判人员的配备 ;四、谈判班子成员的分工与合作 ;四、谈判班子成员的分工与合作 ;四、谈判班子成员的分工与合作 ;一、谈判思维的概念 ;二、谈判思维的要素 ;三、谈判中的诡辩思维 ;一、心理挫折 ;二、心理挫折对行为的影响 ;三、商务谈判与心理挫折 ;三、商务谈判与心理挫折 ;三、商务谈判与心理挫?? ;三、商务谈判与心理挫折 ;一、崇高的事业心、责任感 ;二、坚韧不拔的意志 ;三、以礼待人的谈判诚意和态度 ;四、良好的心理调控能力 ;五、敏锐的感受能力和应变能力 ;一、必须避免出现的心理状态 ;二、对不同类型的谈判对手要区别对待;二、对不同类型的谈判对手要区别对待;二、对不同类型的谈判对手要区别对待;三、了解不同性格谈判对手的心理特征 ;三、了解不同性格谈判对手的心理特征 ;三、了解不同性格谈判对手的心理特征 ;三、了解不同性格谈判对手的心理特征 ;三、了解不同性格谈判对手的心理特征 ;　 1、谈判班子应配备的人员：首席谈判代表，业务熟练的经济人员，技术精湛的专业人员，精通经济法的法律人员，熟悉业务的翻译人员。 2、谈判人员的素质要求：坚强的政治思想素质，健全的心理素质，合理的知识结构，健康的身体素质 3、谈判思维：概念、判断、推理、论证 4、成功谈判者应具备的心理素质：（1）崇高的事业心、责任感；（2）坚韧不拔的意志；（3）以礼待人的谈判诚意和态度；（4）良好的心理调控能力。 5、心理挫折是人们的一种主观感受。对绝大多数人而言，在感到挫折时的行为反应主要有以下几种：言行过激，畏惧退缩，盲目固执。;论述怎样组建一个强有力的谈判班子 。 ;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。22:26:3422:26:3422:265/11/2020 10:26:34 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2022:26:3422:26May-2011-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。22:26:3422:26:3422:26Monday, May 11, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2022:26:3422:26:34May 11, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请???个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1110:26 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。11 五月 202010:26:34 下午22:26:34五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 2010:26 下午五月-2022:26May 11, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-11 22:26:3422:26:3411 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。10:26:34 下午10:26 下午22:26:34五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2022:2622:26:3522:26:35May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-11 22:26:35Monday, May 11, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-11 22:26:35五月-20