策划方案 把梳子卖给与尚.ppt

企业营销策案 把梳子卖给和尚 monste  一、前言 活动目的:把“梳子”卖给“和尚”,打破传统格局 为公司谋取最大利益 活动范围:以中国十大名寺为主、其他享有知名度的寺 庙为辅,其为营销中介 营销目标 把“梳了”卖 “和尚”应以长远发展为目标,力 求扎根名寺:年度销售目标8000万 元2、跻身 供应商 成为快速成长的成玏品牌3、通 过把“梳子”卖给“和尚”这个活 动带动整个梳子产品的销售和发展 4、致力于多寺庙经销,经销商 (寺庙)网点40个  二、夼场彌研及分祈 业动态调研及分析 随着人们生活水平的提高,人们对于梳子的需求已经不 仅仅局限于“梳头发”这单一的层面。可以把梳子赋予 另一精神层面的意义,让前往寺庙的香客购买 2、企业内部调研及分析 首先要选择香火旺盛的寺庙,香火旺盛就代表着香客多 面对着不同的香客,可以给他们不同价格的梳子 下客  CONTENTD 潜在进入者调研及分析 潜在竞争者就是那些兜售给游客纪念品的商 贩 4、现有竞争者的调研及分析 现有竞争者有谭木匠谭木匠梳子价格普遍在 80-300元之间,谭木匠现在已经在全国拥有 800多家专卖店。谭木匠在一把小小的梳子是 哪个已经拥有66项专利。梳子的种类主要有 木梳和牛角梳。渠道选择的是加盟连锁。  5、替代品调研及分析 替代品包括假发。随着假发的造型越来越多,使 用起来非常方便,因此,假发也趋向于成为梳子 的替代品 6互补品调研及分析 质材不同的梳子还具有各自的保健功效,治疗失 眠、神经衰弱,黄杨木和牛角质材做成的梳子就 是首选,而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗 效,浅色牦牛梳,可治头疼。其功效的特制品 药物、保健品等均构成它的互补品。本着“药物 三分毒”的前提,将我们的非药物保健产品推入 市场,代替药物类保健品,获得消费者的芳心。 Page 5