如何能提升区域市场销售.pdfVIP

实用标准 如何提升区域市场销售 影响区域市场销售的因素众多，有的是直接的、显性的，有的是间接 的、隐性的。很多市场感觉合同一谈就来了，很多市场又感觉耗费了 很多气力，合同还是定了其它品牌，而且还云里雾里不知什么原因。 在很多成功的区域市场经营中， 并非直接的销售方式或面对面交流促 成了合同的签订，而是间接因素起到了积极的、决定性的作用。在此 强调一下那些间接的、 隐性的影响市场销售的因素是不容忽视的。 下 面介绍几种对区域市场销售起到积极性作用的影响因素。 一、树立标杆工程拉动市场——尽全力拿下当地最有名的楼盘和地产 商。 1、消费心理学告诉我们： （1 ）、人具有从众和攀比心理，在不清晰的事物面前容易效仿他人。 （2 ）、人在不确定的时候会信赖优秀者或信赖的人做出的决定。 所以我们就应该树立标杆、建造一个或多个“优秀者”来帮助我们的 消费者做出购买决定。 2 、依靠标杆市场拉动力的具体体现——提高提升品牌地位、展示企 业形象、扩大影响力、增强说服力、诱导竞争者。 ·利用地产商之间的竞争。地产商之间存在