如何提升销售业绩.docx

如何提升销售业绩 同样在努力， 都是做销售， 为何有的人能够成功， 而有的人却一直碌碌无为？那么他们之间 的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 1：自我认知 业绩不好的销售人员： 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户， 认为做业务的是产 品的好坏和客户的选择， 认为客户该怎么样就该这样， 不相信会有什么改变。 总是抱怨和牢 骚，寻找理由！ 优秀的销售人员： 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情， 就是自己给自己做老板， 世 界上没有完美的产品， 只有天天销售产品的销售人员。 他有强烈的进去意识， 喜欢认真的学 习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 2：休闲 业绩不好的销售人员： 在家看电视， 为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕， 还要仿照电视里的时 尚来武装自己。 优秀的销售人员： 在外跑市场， 即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标， 努 力的去和他们套近乎。 索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。 对一个好的销售 人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3：交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员： 比较孤僻， 不喜欢和大家交流， 业绩不好的销售人员的圈子大多是很 差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、 或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了 “我不行 ”、 “这个客户可能不 会和我合作 ”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界 因素造成的销售不成功的模式。 大家每天谈论着商品怎么去降价， 交流着怎么让产品更完美 可以满足所有客户不同的需求、 交流着产品的推广和宣传势头不够等， 虽然有利于训练策划 “能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质 工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 4：学习 业绩不好的销售人员： 学别人的死板的方法。 照本宣科！ 不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员： 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识， 来扩充自 己的知识面。学习客户的方法！善于学习。 5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完 的计划书和策划方案。 甚至连吃饭时间都搭在里边。 一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的 好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的， 有时甚至多余。 怎么混起来不烦。 如果 你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已， 却不为虚度一天而心痛， 这就是典型的业 绩不好的销售人员的思维。 优秀的销售人员： 一个人无论以何种方式销售， 也无论销售业绩是多还是少， 都必须经过时 间的积淀。 好的业务员玩也是一种工作方式， 是有目的的。 业绩好的业务员的闲， 闲在身体， 修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚 都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员： 是颗螺丝钉。 总是在公司的销售业绩榜上的零头， 起到一个签空的脚 色，在公司没有地位 ,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自 己从属于并依赖于一个较差的团体， 于是他们以这个团体的标准为自己的标准， 让自己的一 切合乎这个小团体的规范， 对于业绩不好的销售人员来说， 在一个著名的企业里稳定的工作 他的志向就那么一点） 他们总是一方面向业 不认真的做事情你就 ,培养新人 ,以便随时几十年，有实习生一直干到普通主管 ,那简直是美得不能在美的理想。 优秀的销售人员： 销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的， 他的志向就那么一点） 他们总是一方面向业 不认真的做事情你就 ,培养新人 ,以便随时 容易满足现状。 一个 他就开始算帐，这个 并不附加任7：用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向， 月本来努力一下可以做 10 万的业绩，结果当他做到 5 万业绩的时候， 容易满足现状。 一个 他就开始算帐，这个 并不附加任 何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。 很不错了。比较差的销售 人员即使有钱， 也舍不得拿出来， 喜欢存在银行里边。 差的销售人员最津津乐道的就是我预 约好了几家客户， 客户说让我过一段时间和他在联系。 把自己的希望全部寄托在未来， 毕竟 那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是 “0”。这样的希望真 的很渺茫。 优秀的销售人员： 优秀的销售人员的出发点是万本万利。 同样的是对自己未来的投资， 优秀 的销售人员们会想， 一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱， 但是他会反过来想， 这