青岛啤酒营销策略分析报告.pdf

标准实用 市场营销案例分析报告 班级：经 131-2 小组成员：梁慧芬 201353501216 敏 201353501213 焦恩凤 201353501209 梦圆 201353501219 倪伟津 201354504117 文档大全 标准实用 目录 一、相关研究背景 二、公司简介 三、市场细分 四、目标市场以及市场定位 五、战略环境分析 六、 4Ps 理论的具体做法 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 七、消费者的态度 八、展望未来 文档大全 标准实用 一、相关研究背景 啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有 150 多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更 被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超 过美国，成为全球最大啤酒产销国。加 WTO之后，进一步开 放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。 啤酒行业的竞争也亦是如此。 2009 年，在全球金融危机的影 响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然 而，今天我们所讨论的企业啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈 勇，销量同比增长了 10%左右。 二、公司简介 啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元 1903 年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为 牌系列啤酒 , 是中国最负盛名的名牌啤酒 , 它集世界一流的 设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严 格的质量保证体系之大成 , 素以酒液清澈透明、香醇爽口、 泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外 , 曾多次荣获国家质量金奖 和国际啤酒评比金奖 , 是国啤酒行业唯一的驰名商标 , 也是 国 际 市 场 上 最 具 知 名 度 的 中 国 产 品 品 牌 。 目前啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒 等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品 , 新开发的 金 质 啤 酒 其 口 感 和 包 装 装 潢 更 佳 , 深 受 费 者 喜 爱 。 文档大全 标准实用 1999 年 6 月止， 公司的资产达到四十六亿元人民币， 实 现销售收入十二点二亿人民币， 位居全行业之首。 2008 年奥 运会官方赞助商， 目前品牌价值 426.18 亿元， 居中国啤酒行 业首位， 跻身世界品牌 500 强。2009 年度啤酒实现啤酒销售 量 591 万千升，同比增长 12.5%；净利润 12.53 亿元人民币， 同比增长 70.2% 。啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、 意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界 70 多个国家和地区。 三、市场细分