某200 7年苏州xxxx策划案.pptVIP

竞争个案分析 水岸清华 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ★ 占地面积： 19万平方米 建筑面积： 30万平方米 开发商： 苏州锦和置业开发有限公司 物业类型 ：别墅、高层、小高层 别墅产品： 联体 量体： 440户 面积范围： 190-230平方米 价格： 7500-8000元/平方米 公开时间： 8、9月份（预计） 客源： 私营业主,国企高级主管,政府官员 * 最新文档合集 石湖庭园 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面积： 51344.30M2 建筑面积： 55142.89M2 开发商： 苏州顺达房地产开发有限公司 物业类型 ：别墅、多层、小高层 别墅产品： 独体、双拼、联体 量体： 50多户 面积范围： 250-500平方米 价格： 7500-8000元/平方米 公开时间： 6月份（预计） 目前情况： 客户登记 客源： 私营老板,外企高层管理人员、国企高级管理人员 竞争个案分析 * 最新文档合集 竞争个案分析 越湖名邸 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面积： 352284M2 建筑面积： 253000M2 开发商： 苏州兴力达房地产开发有限公司 物业类型： 别墅、多层、小高层 别墅产品： 独体 量体： 58户，一期31户 面积范围： 200-500平方米 价格： 未定 公开时间： 10月份（预计） 目前情况： 客户登记 客源： 私营老板,外企高层管理人员、国企高级管理人员 * 最新文档合集 苏州现代园墅 威胁指数： ★ ★ ★ ☆ ☆ 占地面积： 78222.7㎡ 建筑面积： 101163㎡ 开发商： 苏州市上投置业有限公司 物业类型 ：独栋、联排、叠加 别墅产品： 双拼联体 量体： 28万方 面积范围： 180-370平方米 价格： 未定 公开时间： 9月份 客源： 私营老板,外企高层管理人员及本地居民 竞争个案分析 * 最新文档合集 周边竞争情况分析 早期项目已经消化区域部分别墅需求 竞争项目推案时间集中且早于本项目 竞争项目面积范围及总价范围接近 区位及景观优势基本雷同 区域市场竞争激烈 * 最新文档合集 3. 市场定位 城市中心的英伦美墅 距 离:友新高架,吴中大道,与城市中心近在咫尺 客户喜好:亲山近水,湖畔大宅,尊贵府邸让世人仰慕 周边市场:周边中式苏式别墅为主导,引入英伦风格,差异化竞争, 规避市场风险,制造区位唯一性 * 最新文档合集 4. 客源定位---项目客源拟定 截止07年5月10日,共积累别墅客户130组 * 最新文档合集 客源定位---属性分析 吴中区及市区的私营企业主 消费心理分析：有一定的资金积累，社会地位正处于上升阶段，希望通过购买高档物业来增加自己的社会地位，有炫耀自己的意愿。购买本项目别墅可满足其炫耀心理需求,迎合其追求尊贵的虚荣心. 吴中区及市区的中高级政府官员 消费心理分析：有一定的社会地位，购置目的是改善居住环境，享受生活，亲近自然山水，缓解工作压力。购买本项目可满足其居住在山水自然环境中的心理需求,迎合其追求亲山近水的购买心理. 国际教育园区教授 消费心理分析：高收入的高知阶层, 购置目的改善居住环境，亲近自然，赏花弄草.购买本项目可满足其浮想英伦闲适生活的心理需求,迎合其贵族浪漫心理. * 最新文档合集 5. 卖点提炼 规划：越溪城市副中心 环境: 上方山,石湖,小石湖,市政生态公园 产品：英式建筑,贵族气息 服务：天翔物业,星级管理 配套: 15万方商业中心规划 交通: 友新高架,吴中大道 * 最新文档合集 6. 形象定位 山水英伦，稀世别墅 xxxx别墅组团106席传世之作,静待有缘人.小石湖畔,风水宝地,品牌地产筑就传世人家,吸天地之灵气,纳山水之灵秀,滋养生之道,品鉴英伦闲适生活. * 最新文档合集 高层组团开盘前报纸稿的设计 * 最新文档合集 xxxx 山水大盘 高层组团 360°景观 25-35岁为主的年轻客群 * 最新文档合集 企划创意采用对照的形式 年轻客群 流行的物质消费品 360°的 全方位的享受 受限制的 或者单一的 来自 山水和天然的陶冶 例如：双声道耳机与立体环绕的自然之声间的对照； 电视屏幕与360°景观之间的对照等等。 * 最新文档合集 稿面设计的视觉元素 1、山水实景 2、代表年轻客群的物质消费品 3、手写字体 * 最新文档合集 报纸通栏 * 最新文档合集 报纸通栏 *