华东大润发超市运作规划方案策划方案案列.ppt

对特殊陈列的补充要求： 堆头陈列 ? 核心店必须有堆头围布，堆头围布形象必须和陈列产品相吻合。 ? 陈列位置最好是主通道，其次选择消费者最常走的路线； ? 产品要丰满，不需要非常整齐，适当情况下可制作畅销的凌乱感。 端架陈列 ? 如果有品牌产品，原则上两边、上方必须有相对应形象的 KT 板包 装。 ? 要有明显的促销信息标志 ? 端架上的产品保持丰满，每个端架最多陈列二个单品，最好是一 个单品。 推广形式： 销量增长比例 ? 原价 + 原货架 100% ? 特殊销售促进措施 + 原货架 110 — 120% ? 特殊销售促进措施 + 特殊陈列 150 — 180% ? 特殊销售促进措施（疯狂） + 特殊陈列 +DM 200 — 250% （二）华东区区域海报 1 、 DM 上档前一个月，向采购部提交《促销商品计划表》，申报 DM 商品品项；但该促销品项不能完全确定上档，各门店课长可提 供各种建议（如品项、进货时程安排、促销方式、销售量等） 。 2 、 DM 上档前 14 天，门店开始下订单订货，订单上必须注明档期， 且到货日期必须在促销采购期间内（一般多为促销开始的前 7 天至促销结束后的第 8 天），促销商品第一次到货日最晚须在 上档前 2 天， DM 商品不得缺货。 3 、 DM 上档前 2 天，开始陈列 DM 商品（含端架及促销区）。 4 、 DM 上档前 1 天， DM 商品价格生效，卖场更换 DM 商品货架卡及 POP 。 大润发 DM 流程 卖场从来就不缺产品、不缺打折促销品，不缺堆头，也不缺少眼 花缭乱的形象。 竞争激烈，进入买方市场，消费者越来越挑剔，产品和消费者之 间需要更多的沟通。 而系统的、循序渐进的促销才是解决问题的关键。 在执行大力度 促销时有配合陈列及有效益的 DM ，一定会使销量有成倍的增长。 2016 年华东大润发超市运作 方案 主要内容 ? 一、走进大润发 ? 二、华东大润发概述 ? 三、选择华东大润发的理由 ? 四、华东大润发操作计划 ? 五、华东大润发利润支撑点 ? 六、华东大润发可做性建议 走进大润发 — 大润发的发展历程 ? 1996 年 8 月，润泰集团成立「大润发流通事业股份有限公司」。 ? 1997 年，大润发第一家门市「平镇店」于桃园县平镇市开幕， ? 1997 年 4 月，大润发进军中国大陆市场，设立上海大润发有限公司及济 南大润发有限公司等公司，分别在中国大陆华东、华北及东北地区的重 点城市设立量贩店。 ? 1997 年 12 月，中阳集团旗下两大量贩店品牌大买家、金银岛购物中心 ，与大润发策略联盟，成立联合采购中心。 ? 1998 年 9 月，大润发并购原来台塑集团旗下的亚太量贩三家店，这年展 店规模首次超越万客隆，同年 7 月份在上海开幕中国大陆第一家分店。 ? 1999 年，大润发创下 240 亿元的营收成绩，硬生生将万客隆挤下前三名 宝座。 2000 年，大润发台湾与内地已有 15 家店 , 会员人数高达 150 万人 ，经常性消费人口达 500 万人。 ? 2001 年，润泰集团与法国具有 40 年零售流通业经验的法商欧尚集团合 资，引进更具国际观的营运管理模式，为迈向国际化连锁事业跨进一步 。润泰集团将释出 67% 大润发股权，总共 80 亿新台币，使大润发变成 外商合资公司。 2001 年 2 月底，欧尚集团和润泰集团在香港注册成立「 sun-holding 」公司（简称「香港太阳控股公司」），它将 50% 的股份分 别投入到新组建的欧尚中国公司和上海大润发有限公司，分别持有两家 公司 35% 的股份。 ? 2003 年为止，大润发在中国大陆的总店数已扩增至近 40 家，并拟以每 年 20 家的速度增设新店面，以积极介入中国大陆的零售市场；大润发在 台湾的三个品牌（大润发、大买家及亚太量贩）共 24 家分店，仅次于家 乐福的 47 家分店。成为台湾第二大品牌的量贩系统。 ? 2006 大润发在内地的苏州的“百润发”、南京的“金润发”、无锡、 镇江、湖州的“天润发”、上海的“春申购物中心”等由于早期的部分 政策等因素限制未统一名称的门店逐渐统一成“大润发”商标。 大卖场业态－ 大润发 (RT-Mart) 便利店业态－ 喜事多 (C-Store) 走进大润发 — 大润发的基本信息 截止 2012 年 1 月大润发在大陆的门店分布 大润发 2011 年新开店 42 家，首次进入内蒙古、河南、四川、云南 4 个省区。截至去年年底，大润发 在内地的门店总数达 185 家，其中华东地区多达 120 家（上海 14 家、江苏 46 家、浙江 19 家、安徽 10 家、福建 6 家、江西 3 家、山东 22 家）；其他省区除了广东多达 22 家外均为个位数