业务人员的个人规划和发展课件.ppt

每一位业务代表都要时时反省： 我的存在对公司的价值是什么？ 我为公司贡献了什么？ 我成长了没有？ 我进步了没有？ 而不能一唯地考虑个人的经济利益。 平时的一言一行、一举一动都可 以理直气壮地说，我为公司增加了价 值而不是成本。花在我身上的每一分 钱对公司都是有益的，经我花去的每 一分钱都是最有效的。 D 、决定销售成功的 10 种积极心态 决心 意愿 主动 热情 爱心 学习 自信 自律 （例：新加坡的白领） 顽强 坚持 E 、塑造心态四大要诀 1 、选择好目标 2 、完成目标的信念 3 、焦点集中在结果上 4 、模仿成功者的态度 二、制定有效的目标和计划 目标有两种 输出目标 能力目标 可以用丈 量方式完成 的目标 为了完成 输出目标， 我必须擅长 于什么？ 一个有效的目标，必须符合以下五个条件： 1 ． S ： 具体的 Specific ----------- 明确性 2 ． M ： 可测量的 Measurable--- 实在性 3 ． A ： 雄心勃勃的 Ambitious--- 挑战性 4 ． R ： 现实的 Realistic --------- 沟通性 5 ． T ： 可跟踪的 Trackable------ 衡量性 目标多杈树示意图为： 大目标 小目标 小目标 小目标 树干 树枝 叶子 如何修正目标 1 、修正计划，而不是修正目标。（英国谚语： 目标刻在水泥上，计划写在沙滩上） 2 、修正计划还无法达成目标，退而求其 次，修正目标达成的时间。 3 、 ----------- （压缩生存空间） 4 、 ----------- （成功很难，不成功更难。） 5 、面对新目标，永远只重复“第一步”：修正计 划，修正计划，修正计划 快速达成目标的六个步骤 1 、决定要成功 2 、写下量化的目标 3 、用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天， 拟定计划，设定时间表。 4 、行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来。 5 、积极修正和思考 （例：聪明的寡妇） 6 、坚持到底，永不放弃，直至成功。 三、业务代表的发展历程 发展阶段的二项指标 : ●是否具有工作意愿 ●是否具有工作能力 企业竞争的发展与难易程度： 质量成本 效率 服务 创新 易 难 其中个人的差异最大，体现在服务上与创新上。 服务在品牌战略中的贡献增大，服务扩张的空间巨大， 产业的需求无限。服务是可持续性竞争的战略重点。 一个业务代表的发展进程： 进入（行业） 学习（知识） 掌握（技能）