赛维IVD经销模式PPT.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 赛维IVD经销操作方法 熟悉产品 。 自己使用产品，了解产品性能，熟悉产品使用方法 做法：产品到货后，首先拿一台产品回家自己使用，体验高清播放，电视遥控上网浏览方式，熟悉产品的各种性能和使用方法，做到对产品完全心中有数。 注意事项：这一步骤很重要，千万不能疏忽。很多经销商可能不在意，觉得自己已经大体了解，在公司也看过演示了，知道。但是，对来说，亲身体验才是最重要的 会议培训 召集业务人员和导购人员开会，简单讲解IVD产品主要特点 做法：召集所有业务人员和导购人员开会，简单讲解IVD的主要特点。讲解内容只涉及以下内容： 1、公司新代理了一种非常好的新产品，这种产品叫赛维IVD，是一种全新的播放机，是DVD，机顶盒的升级换代产品,是基于互联且显示效果高于DVD的产品 。 产品卖点 2、赛维IVD的最大特点是：“用电视免费看高清节目，用遥控器实现上网。操作简单老人小孩都会用，节目多，内容广，功能多，应用强，功耗低，噪音小，低碳又环保，省钱。 “免费”：是指互联网上的免费高清电影，电视剧，MTV”都能看，而且连接简单，播放迅速，相对比广电，电信所推的机顶盒每月还要收费才能收看节目， “上网”：是指通过赛维IVD连接电视机，利用遥控器就能实现电视像电脑一样上网， “简单”：是指产品的操作简单、具有电脑的功能，却比电脑操作简单、开机界面直观简单，不会染病毒，而且开机时间短，不会染病毒经过简单学习，老人小孩都会用。 产品卖点 “节目多，内容广”是指它所有内容的来源是互联网，消费者可以自由选择节目，互动性强，不像广电的数字机顶盒，只能被动接收节目，还受广告影响，也不像电信的ITV，只能看基于服务器的收费节目，选择性小， “功能多，应用强”是指它能实现网络视频在线直播，点播，还能上网看新闻，浏览网页，无论是远程教育，还是在线游戏，网络购物，生活资讯，统统都能提供。 “功耗低，噪音小，低碳又环保”是指它的功耗相对电脑低，用电量小，发热量小，对人体的健康好，也不像电脑会产生对人体有害的磁辐射，赛维IVD的磁辐射非常微弱，几乎对人体造成伤害、对环境造成污染。 产品卖点 “省”：是指非常的省钱。因为它只需一次购买，终生受益。用广电的数字机顶盒，电信的ITV，每月还有服务费，成年 月下来，费用惊人。 3、叫大家说实话，相不相信产品有这么好？大家肯定说不相信或者心中怀疑。于是，要求大家产品到货后立即拿回家用，连续用三天，用完三天后再开会，大家用事实说话。 注意事项：初次讲解内容不宜过多，仅讲上述内容已经足够，其余的以后再培训。千万不能贪多，讲了一大堆，大家什么也没记住。 产品体验 做法：要求所有业务人员和导购员一人买一台产品回家使用，主要验证开会时所讲的产品特点是否真实，同时了解产品的各项性能和使用方法。 注意事项：一定要人手一台，并且亲自使用，这一点非常重要。他们只有亲身体验了产品确实好，卖点确实真实，他们面对分销商和消费者才能底气十足，才能从内心真正感到是推荐了一个好产品给分销商或者消费者。即便是开始推广或销售不是很顺利，他们也不会对产品丧失信心，因为他们会觉得这么好的产品不可能老百姓不需要，只是前期老百姓不了解的时候销售难度大一点而已，只要推广得好，一定能够很好销。 当然，有些人可能不大愿意买，甚至可能会有抵触情绪。这就需要老板大度一点。可以让员工先拿回家用，自己或家人连续使用一个月，看看是不是真正好用、如果是，愿意留在家里，就按零售价的半价或者更低一点的价格优惠购买；如果觉得不好用，或者觉得不想省钱，可以退回老板，一分钱也不用出。 团队建设 确定专职业务员、演示推广人员、导购员并集中培训 做法1：挑选悟性较高、善于接受新生事物、口才较好的人员，迅速确定业务人员、演示推广人员、导购员，以便迅速开展工作。 注意事项：只有业务人员确定并培训好了，才能较好的开展分销网络建设；只有演示推广人员确定并培训好了，才能较好的开展对各个分销商的产品培训和演示推广方法的培训工作，分销商才可能采用正确、合适的方法去推广和销售产品，不致于因方法不当造成难以推广和销售，给分销商造成不好卖的错误印象，使网络建设实际成效低微；只有导购员确定并培训好了，才能较好的开展零售业务，较快的打开推广和销售的局面。 团队建设 做法2：业务员、演示推广人员、导购员集中培训。 培训内容：① 赛维IVD项目简介 ② 赛维IVD产品独特买点 ③ 赛维IVD核心技术④ 赛维IVD与DVD、机顶盒，蓝光播放机的综合对比 ⑤ 赛维IVD与硬盘播放机，网络点播机，HTPC对比 ,⑥赛维I