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副总经理工作职责（规划销售工作） 副总经理工作的核心思路： 总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经 理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店 面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范 化；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分 解，使销售人员的工作目标清晰明确；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的 调整工作，增加销售业绩的提升； 安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面 在当地的影响力和知名度； 了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措 施，店面特点，货品结构等等； 逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制 度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 副总经理的具体工作内容： A. 制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联 工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格） ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 B. 制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善， 并最终确定，指导店面的发展步伐； c. 制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具 体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成 状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格， 要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具 体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售 业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天 跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整 销售方向的举措，来提升销售业绩；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持 稳定，使店面的运营规范化； 制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、 各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目 标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况， 适时做出调整措施（即策划活动） ，通过各种节假日、特殊 纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此 项工作；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便 自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面 的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市 也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢 占市场份额）。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的 规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇 制度； 接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作 人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具 体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外 部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同 提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理， 避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠