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企划部工作规范
一.目的:
1.统一各单店的企划部工作的规范性;
2.明确各单店企划部日常工作内容;
3.协助各单店企划部工作的有效性;
二.工作内容大纲:
1.月度企划案的设计及执行;
2.卖场资源的销售;
3.商情调查;
4.档案管理;
5.美术设计;
三.工作规范:
1、每月的企划案必须在每月第二周的周三例会制定,每位
企划部员工在例会上必须提交3个有建设性的企划案,要求
以书面形式呈报,写明活动名称、活动目的、执行方式、成
本以及预计效果等。每月企划案在每月 23 前以标准格式上
交区域企划总部后,区域总部必须在每月 25 日前汇总区域
副总意见后将修改意见批示在企划案中反馈给各单店。
2、每月25 日各单店企划部必须将计划中下月媒体投放填写
费用支出凭证给各级主管审批,作为今后付款依据;
3、依据月度企划计划在每个企划活动开始前10天,须填写
费用支出凭证给各级主管审批,才可进行执行;
4、每周例会中需对上周自办活动总结报告进行分析,提出
休整意见;
5、制定完企划案后,个案的执行采用专人责任负责制(即
每个月企划案审批确定后,在25 日前须完成下月企划活动、
媒体投放的具体任务分工表),项目负责人在一个企划案中
从活动前期准备到活动中期执行直至活动后期结案分析的
全程操作中统领该项目相关工作人员,该个案发生问题由相
关人员负责。活动总结报告必须与活动结束后2天内完成;
6、区域企划部应设定单店年度、月度销售指标,单店企划
部主任有义务合理分配每个 AE 的负责客户,并将单店销售
指标分配至每位 AE,让他们了解自己的工作目标。每个 AE
应明确自己的厂商、代理商、经销商客户(需有负责人电话
姓名、电话、E-MAIL地址、公司经营项目、公司地址的电子
文档,需集中于各店企划部主任),每两周必须至少将自己
所负责客户上门拜访一次,同时必须与客户保持 E-MAIL 联
系。每位AE每天至少上门拜访3 家客户(其中2 家是厂商、
分销商、代理商):需了解其生产或代理之产品销量情况,
最新产品及性能特点、与之配合的市场投入,合作方式探讨、
IT市场最新动向等,必须体现每天拜访记录中,以 E-MAIL
形式上报单店企划部主任,同时与考勤挂钩(如拜访客户不
到 3 家或拜访记录严重不符要求时作旷工一天处理)。每天
需将第二天的客户拜访名单及拜访提纲 E-MAIL 给单店企划
部主任。同时注重发掘新客户,每位AE每月必须至少开发3
个新客户,在周报告中予以体现,同时放入赛博厂商联络清
单,每一次拜访完新客户后需写一份感谢信,以此表示对客
户接受拜访的感谢,并整理归纳出洽谈重点,通过 E-MAIL
至客户。
7、厂商在进行企划活动中方式同赛博行销方案管理办法 (及
条例1)采取AE专人个案负责制,即厂商活动从联络、合同
签定、收款、协助布展、活动执行监督直至结案,企划部将
不定期采取厂商回访确认,以考核各 AE 之配合情况,同时
凡客户在星期五到场地布展时,相关AE必须在岗,晚9:00
之前不做加班处理。各单店必须在每周四将厂商活动名称、
时间、位置、内容、付款等信息以表单形式上交至区域企划
总部,区域企划总部在每周五汇总上交至总部市场部,如今
后网上数据库建立完成,则只需在数据库中登记;
8、在厂商活动中必须先签合同在做活动,同时新客户在活
动前必须至少提交合同款项,遇特殊情况必须提交企划部企
划部主任进行确认。
9、厂商活动结案报告及自办活动总结报告(必须附 3 张活
动照片)在活动结束后2天内以书面形式提交单店企划部主
任批示。每月 30 前将本月活动总结报告汇总至区域企划总
部。区域企划总部及区域副总批示,告知单店企划部,并留
档在区域总部;
10、每月的27 日之前各AE将本月新增客户信息(联系人,
公司名称,地址,电话,联系人E-mail)交企划部主任录入
厂商数据库,同时E-MAIL至区域企划总部。
11、企划部各相关工作必须严格按照 ISO管理条例进行,如
有相关表单,必须提交:
客户洽谈记录表:每个 AE 每天至少提交 3份(E-MAIL
形式);
周工作报告:每周星期五之间将电子文挡交企划部主
任;
巡场记录单:每天由巡场负责人进行填写;
活动中相关出、入库单据必须办前完整填写;
海报书写申请单:厂商活动在每周四之前,自办活动在
活动前三天交由美工(需经主任签字确认);
广播申请单:厂商活动在每周四之前,
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