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创新思路注重策划 ――函件业务发展启示 宁国市邮政局在 20XX年创新营销理念和营销方式，坚 持公司化“模拟法人”的运营机制，以项目营销为抓手，全 力实施大客户营销项目，取得了较好的成绩，跻身于全国函 件业务发展百强县行列。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 启示一：依托政府抓项目，借助政府力量“搭台唱戏” 是县级邮政发展函件业务的重要手段。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 宁国市邮政局在当地政府的支持下，相继策划并完成了 新农村封片、一镇一景、祝福新春等重大营销项目。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 新农村封片项目是宁国市邮政局与当地政府合作的第 一个大项目，通过这一项目的运作，让宁国市政府对邮政函 件业务刮目相看。20XX年初，按照中央“一号文件”精神， 宁国市全面启动了 “建设社会主义新农村” 工作。怎样让“新 农村”知识家喻户晓，成了困扰宁国市委、市政府主要领导 的一大难题。宁国市邮政局以此为契机，成功策划了 “社会 主义新农村建设有奖明信片知识竞赛”活动。该活动由宁国 市委宣传部与市新农村办公室联合主办，由宁国市邮政局承 办。宁国市邮政局利用代发涉农补贴时建立的农户名址库， 将9万份竞赛材料投递到每个农户手中。该局直接参与活动 进行打印、封装、投递的职工达 100多人，历时半个多月，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实现业务收入万元 。此次活动，在为当地政府提供了良好 的宣传平台的同时，函件业务备受政府青睐。 20XX年10月，由于“新农村”封片的影响力，在该市 财政局的支持下，宁国市邮政局精心策划，以“一镇一景” 为内容，为全市19个乡镇办事处制作了贺卡 5000枚，普通 型拜年卡95000枚，共实现业务收入万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 启示二：从市场需求中寻找商机，培育新的增长点，是 做大函件业务的关键。 近年来除尘，宁国市招商引资工作取得了突破性进展， 企业数量也在不断增加，企业高层管理人员的培训需求也日 益增强，在分析这一市场的基础上，作为对举办培训报告类 业务的一种尝试，局邮政广告公司与宣城易博培训公司联合 举办了《细节决定成败》大型报告会，邀请金牌讲师汪中求 先生主讲，共销售价值 1280元贵宾票10张，价值400元普 通票300余张，实现收入13万余元，实现利润万元。宁国 市政府认为这是宁国市邮政局服务地方经济做的一件大好 事，了市政府报告厅作为报告会的举办场地，还为报告会提 供了尽可能的便利。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 20XX年春节来临之际，宁国市邮政局发现党政机关每年 都会使用大量拜年卡，但很少使用邮政的拜年卡，怎样寻找 突破口呢？山区贫困儿童上学难的问题一直是社会各界关 心的焦点，能不能搞一次义购邮政贺卡捐资助学活动呢？宁 国市邮政局将一份详细的策划方案报送到宁国市政府，得到 了政府领导的肯定。宁国市邮政局与市委办、政府办联合举 办了“祝福新春，爱心圆梦”义购邮政贺卡捐资助学活动， 共制作定制型贺卡 55000枚。由于捐资助学邮政贺卡创意独 特，既能联系情感，传递祝福，又能为山区贫困儿童奉献爱 心。各市直机关、单位踊跃认购，累计实现业务收入万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 宁国书香名邸房地产公司的售楼广告投入非常大，主要 广告资金都投入到电视、报纸等媒体上。宁国市邮政局营销 人员多次走访洽谈，与售楼策划人员耐心沟通，了解该楼盘 的销售情况，掌握其楼盘特点，精心策划出了一套以该房产 优越的地理位置、独特的斜坡落差景观、中小户型配套为卖 点的邮送广告方案，该方案吸引了该房产公司老总，他立即 拍板制作5万份。在邮送广告发出后的一个星期内，就预定 了 20多套，在宁国房产业界引起了不小的轰动，其它数家 房产公司纷纷前来要求制作邮送广告，先后共印制邮送广告 万份，收入万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠