103 短视频赛道中的海外网红：水土不服是最大难题.docxVIP

猫眼会员课程103期 【今日话题】短视频赛道中的海外网红：水土不服是最大难题 【话题分类】网红 短视频平台 KOL/KOC 【话题难度】★★★★ 从「假笑男孩」开始，越来越多的海外网红将他们的目光投向了中国市场，哪些海外红人能在国内火起来？选择中国的吸引力和阻碍在哪里？海外红人怎么变现？本文作者结合一些运营成功案例，对这些问题作了详细的回答。 2013年，美国明尼苏达州一个不到3岁的小男孩加文·托马斯（Gavin Thomas），因为舅舅拍的一个坑娃视频，在美国的短视频社交平台上突然爆火。 Gavin的表情包一路火进了中国，2018年7月12日，Gavin在新浪微博开设账号的第一天，粉丝数立刻飙升到100万，这个量级让为Gavin来中国牵线搭桥的盖视娱乐联合创始人魏沛然都直言「很出乎意料」。 刚刚8岁的Gavin已经迎来了自己在国内的事业高峰，他频繁参加活动、接代言、跟明星合影，成为最炙手可热的小网红。 「嘿人李逵」是一位来自非洲加纳的黑人说唱歌手，也是贝壳视频旗下的签约达人，在抖音上已经有714万粉丝，「成都女婿」「讲四川话很流利的黑人小哥」「国际音乐制作人」等都是他的标签。 前段时间，贝壳视频将他送上了《中国新说唱》的舞台，在节目上取得不俗成绩后，他从短视频红人成功「出圈」为艺人，也接来了更多的活动邀约。 从「假笑男孩」到「嘿人李逵」，越来越多的海外目光投向了中国市场，有人将中国作为一个重新发力的市场，重启自己在国外逐渐冷清的网红生涯；有人甚至直接抛家舍业，定居中国。 哪些海外红人能在国内火起来？选择中国的吸引力和阻碍在哪里？海外红人怎么变现？机构和平台对海外红人的态度如何？我们一一来看。 一、哪些海外红人能火？本土化才是出路 据卡思数据显示，抖音的国外网红榜单中，「意大利的伯妮」以764w的粉丝量排名第一，但在全平台的排名仅在88位，海外红人在整个平台的声量还不算高。 前十位红人中，标签为「搞笑」的有6位，这是占比最大的品类，其他的标签还有舞蹈、唱歌、颜值、美食等。 文化差异，是老生常谈的话题。 「歪果仁研究协会」是在这一领域较早做出探索、也是较早完成商业化的头部海外红人之一，b站粉丝244.8w、微博粉丝298w、抖音粉丝703.2w，都属于头部水平。 创始人高佑思从2017年开始，频繁活跃在北京五道口地区，他拿着麦克风在街上进行随机街采，以一个外国人的视角看中国的红包、火锅、移动支付、共享单车、明星综艺。这对于当时的国内观众来说还是比较新鲜的视角。 高佑思团队还在这个IP的基础上成立了专注打造歪果仁IP的MCN机构「歪研会」，旗下目前已有十几位海外红人，粉丝量都在几百万级别，内容也是关于外国人在中国产生的文化碰撞，关键词会频繁出现「饺子」「老干妈」「螺蛳粉」「臭豆腐」「学中文」「火锅」等。 歪研会旗下部分红人 歪研会内部有一个三级火箭战略，第一级就是「外国人看中国物」，这一级是整个歪研会的基础流量来源。 据公开资料显示，这一级能帮助他们获得70%的粉丝和80%的浏览量。 第二级和第三级分别是「外国人看外国物」和「外国人看中国人」，这两级的作用分别是细分垂直流量和冲击海外市场。 与歪研会有些类似的还有来自美国的@我是郭杰瑞，他目前在微博上有120w粉丝，b站粉丝330w，不是主战场的抖音粉丝数也已有74w。 2018年他在网上发布了200多个中美文化相关的视频，其中有很多都与饮食文化相关。他是2018年成长最快的短视频网红之一，还获得了b站2018百大UP主称号。 郭杰瑞不仅用美国人的视角去看中国，也会用中国人的视角去看美国，比如美国女人生孩子后喝不喝凉水、纽约的房价和北京比到底贵不贵、中国人有午睡习惯但欧美人没有、中国人和美国人的看病问题等等。 这些中国人好奇和关心的问题从一个美国人口中讲出来，就显得更可信了几分。 郭杰瑞的风格更像「体验派」，他会实地探访，而不仅仅是盘点。探讨「物价问题」，他会去上海和纽约的超市实测100人民币的不同购买力；想了解「中国整形文化」，他会直接去拜访一位医生。 这让他的视频科普性很强，对于想要去海外发展的人来说，是很实用的科普资料。 郭杰瑞的b站截图 郭杰瑞和歪果仁研究协会的主战场都在微博和b站，抖音的生态则更适合在唱歌、舞蹈等方面有专长的红人。 例如在卡思榜单中排名第二的「巴哥Bart」，就是典型的抖音音乐红人，正如他的主页简介「一个励志成为中国唱歌最好的歪果仁」，巴哥对大量经典或流行的中文歌进行了英文版翻唱，加之以迷离又用力的搞怪表情收获了不少粉丝。 其实在入驻抖音的几年前，巴哥已经是一名YouTube网红，拥有1013万的订阅者，作品以模仿秀和搞怪作品为主，播放量都十分可观，3年前一个模仿Justin Bieber的视频甚至有3900万次的播放量，但是距离他上一次更新已经过去了10