蓝天营销计划.doc

蓝天营销计划 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期: 创 业 计 划 书 目录 摘要．...．...．..．.．....．......．．............．．.2 企业概况.........．．....．.．.．．．...．.．.．......．.２ 店名及选址 公司固定成员 公司性质 经营范围 公司的组织结构 行业分析.．...．.．..．.．.....．..．....．......．......．4 1、环境分析 2、行业分析 3、竞争对手分析 四、产品简介.......．..．........．..．..．..．.．.........．9 五、市场评估........．..．.．．．．.．．.．..............．.．..１3 １、目标顾客描述 2、市场容量 3、市场容量的变化趋势 4、SWOＴ分析 六、营销计划...．.．．..．...．......．...............．．.．.1５ 1、价格分析 2、渠道选择 3、促销 七、财务计划....．．.....．......．.．....．.．.....．....．．.19 八、销售收入预测.．.....．．......．．...．．．...．..．...... 19 九、销售成本计划．．.．..........．．..．.．.．.....．.．.．．.. 2０ 十、现金流量计划.....．...．......．..．．.．．.．...．......　２1 摘要 　　 我们此次创业的大体方向是由于雾霾原因严重印象京津冀地区人们的出行以及身体健康。我们推出的产品则是针对这一现象而推出一系列的保护我们健康产品。 二、公司概述 企业名称及选址 公司名称: 公司地址:河北省石家庄市 公司固定成员：孙少文、马成程、肖丹、周星 公司性质：属于个体工商户 经营范围：综合类 ５、公司的组织架构:各岗位或部门的基本职责 经理： 全面负责日常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计划。 副总经理: 　 　协调、辅助经理工作，分管相关职能部门 品牌策划部　 1)品牌市场调研，信息收集和分析 2)实地考察品牌的市场情况,确定销售方式 　 市场部： 　　　 １)广告和媒体 2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3)ＶI设计、品牌形象店效果图的制作 4)市场活动用品，赠品等 5)培训　 　6）市场信息收集和分析　 零售部： 　 　1)市场的网络开拓 2)掌握销售状况 　3)补货和调货 4)拜访客户 　 　5)回收货款 　６)查访柜台 7）销售数据分析　 　　 ８）导购管理 物流及信息部: 　 １)到货管理　 　　 2)发货管理 　 ３）保管管理 　　4)运送管理 　　5）盘点管理 　 　６）信息系统的建立和运用 财务部： 1)融资，投资和资产管理 2)日常管理:财务预算，现金，存货,应收账款管理,费用支出管理等 　　 3）制作资产负责表、利润表,分析盈利情况，辅助领导决策等 人力资源部： 1)招聘和解聘,升降职,调动岗位 　 2)培训管理 ３)目标管理方案的制定　 4)结合目标管理,建立绩效评估考核体系、激励机制，建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。 三、行业分析 1、环境分析 　HＹＰＥRＬＩＮＫ　＂" \t "＂　PM2．５是指大气中直径小于或等于2．５微米的颗粒物,也称为可入肺颗粒物。虽然ＰＭ２．5只是地球大气成分中含量很少的组分，但它对空气质量和能见度等有重要的影响。PM2．5粒径小,富含大量的有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远,因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。2０12年２月，国务院同意发布新修订的《环境空气质量标准》增加了ＰM2．5监测指标。 　 气象专家和医学专家认为，由细颗粒物造成的灰霾天气对人体健康的危害甚至要比沙尘暴更大。粒径10微米以上的颗粒物,会被挡在人的鼻子外面；粒径在２.5微米至10微米之间的颗粒物，能够进入上呼吸道，但部分可通过痰液等排出体外，另外也会被鼻腔内部的绒毛阻挡，对人体健康危害相对较小；而粒径在2.5微米以下的细颗粒物,直径相当于人类头发的1／10大小，不易被阻挡。被吸入人体后会直接进入支气管,干扰肺部的气体交换，引发包括哮喘、支气管炎和心血管病等方面的疾病。 　 　每个人每天平均要吸入约１万升的空气,进入肺泡的微尘可迅速被吸收、不经过肝脏解毒直接进入