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力太科技公司实习报告 浙江力太科技有限公司成立于 XX年6月，位于杭州市 西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物联 网(fiot)研究、开发和应用的公司。 创新使力太科技拥有 10 多项软件著作权及 20多项专利，成为杭州市的双软企业和 科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国 XX年 度最具潜力黑马企业》。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1为了完成本该意义非凡却被学校以毕业相威胁的强制 要求下而越来越脱离现实的实习任务 (甚至耽误找工作)。而该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我的骄傲不允许我作假去随便敲章，用欺骗来反对我本不满 的陋规;2为了排解没有女朋友的寂寞；3为了找家不错的企 业，顺带着解决就业问题;4其他老生常谈的锻炼能力什么的 我也不免俗来一点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天 堂软件园专场招聘会。作为没有硬技术的商科学生选择投递 简历到一家名不见经传的的企业的销售实习生的职位。在经 过三轮面试后拿到 offer，开始为期三个月的实习期。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 上班第一天，恰逢公司例会。第一次接触到物联网这个 概念，也对公司的产品和定位有了初步的认识。因为 XX年该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开始 步入正轨，从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们销售一部更是从原来的 6个人增加到现在的12人。连 同我在内，有3个xx来公司实习，且都是工大的，更巧的 是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的。公司的 快速发展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使 得新员工的培训异常重要。XX年初，公司正式组织了为期一 周的培训。培训内容涉及商务、产品 （硬件和软件）、功能、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 erp与mes系统关系、oee改进等多个方面，也让我受益匪 浅。 从入职到现在，我工作的两条主线是相关知识学习及客 户的开发和发展。因为浙江力太科技有限公司是国内第一个 提出工厂物联网概念的公司，所以许多相关知识都不完善。 许多相关的术语，都是在逐渐被认可，逐步规范的过程中。 这个时候，对自身产品的了解对于公司每个人来说都是很重 要的。只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得 市场的认同才能将工厂物联网的概念写进政府文件，才能获 得政府更大力的支持。力太科技也因此避开了原先 mes系统该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的束缚，让自己脱身与 mes系统即将到来的竞争红海。而公 司从几年的市场销售实践中意识到汽摩配行业以其利润高、 设备价值高、工艺规范化程度高可以成为我们的优质的客 户。而有做过精益生产（tps）的汽配厂方是最优质的客户。 所以公司除了就我们研发的产品本身进行培训外，还让我们 学习了 tps和ie的相关知识。为了检验培训成果，公司还 做了培训成果测试。通过培训我对于中国现有世界工厂的低 位有深深的担忧。当年美国制造业和日本制造业的黄金年代 留下的并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和日本标 准，更有美国大批量生产模式和标准化生产概念以及日本的 精益生产管理思想等管理思想领域的革新。而现在的中国空 有世界工厂的名，到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸 平所说的，中国的发展可能会步入悲剧式发展，即经济越发 展对外依赖越强，人民的生活水平越低。关于客户的开发和 培养，有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和 市场情况，设立三个销售分支部门：销售一部、销售二部和 销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市常希望以三个 市场为中心，以点打面，最大限度开发汽配和机加工客户。 而作为销售一部的成员，销售一部负责浙江业务，也是预期 下设杭州、宁波、台州三个办事处，通过三场政府牵头的市 场活动，带活这个浙江省的销售环境。 我被分配到宁波市场， 作为曾经在宁波生活过一年的我来说，这个决定到不让我有 抵触。我也在 XX年1月中旬出差宁波，并在同事的陪同下 和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负 责人见面。会面取得了良好的效果，两个客户的购买意向加 强了一个等级。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人际沟通方面，公司的 hr是XX届毕业的工大校友，对 工大的实习生也算爱护有加。除此之外，公司员工的年轻化 也让公司充满活力，而几位老总的创业精神也深深地吸引着 员工。想起美国的谚语：如果你想建造一艘轮船，你首先要 做的不是准备材料，不是分配任务，而是唤起大家对海洋的 追求。但是，公司所做的还是有一点不足，就是对于实习生