校园的驿站创业计划清单书.pdf

实用标准文案 校园驿站创业计划书 项目名称： 校园驿站（关注最后一公里的快递配送） 地址 ： 东南大学成贤学院东区科技园 指导老师： 苏珍晶 负责人 ： 袁志翔（ ） 团队成员： 袁志翔 吴国制 章宸宣 姚文豪 严志鹏 精彩文档 实用标准文案 目录 第一部分 创业背景 2 创业项目介 绍 2 第二部分 创业市场分析 5 快递市 场 5 快递市场容量分 析 6 主要竞争对手分 析 6 大学师生消费心理分析 9 SWOT 分析 11 第三部分 营销计划 12 营销目标 13 营销策略 14 第四部分 团队管理 19 财务分析 20 风险评估与对 策 28 精彩文档 实用标准文案 成长与发展 31 1.1 创业背景 本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对东 南大学成贤学院附近各家快递终端服务的调查， 结合现在各个快递在 校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“ 300m ”的问题与机 遇。 1.2 创业项目介绍 由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校 园大门之外， 导致各个快递公司在学校周边发放快递， 由此产生了校 园快递最后“ 300m ”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理 位置和学生上课时间的限制， 一般快递都集中在中午的一个多小时的 时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制，导致取件失去自由， 所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最后一道 关，完成他们终端的任务， 建立良好的服务形象。通过做终端这一细 分的快递服务来填补这一市场空白。 校园驿站集合各个快递公司的快件， 在固定场所不分节假日全天 服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费 ,我们的利润来源于各个 快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费） 。校园驿站能 满足市场的需求， 并且具有很强的可操作性， 我们的竞争对手主要为 学校附近已经成熟的部分快递代理点和学校 EMS ，但是他在校园这 最后 300m 给我们留下了诺大的机遇， 为进一步扩张提供了可能。 精彩文档 实用标准文案 在安全方面来说： 由于本校在校生拿快递的站点， 分为校大门取 件和过马路到华侨绿洲菜鸟驿站取件， 本校园驿站成立， 则可降低校 大门人员流动量以规避不必要风险和降低在校生过马路的风险。 另外，从快递公司的角度而言， 因为由我们承包他们的校园取件 业务，我们肯定要确保他最担心的签收率问题， 我们主要成员为学生， 有富余的在校时间， 并且可以帮他们开拓假期托运业务， 避免被 EMS 垄断这一巨大的细分市场。 1.2.1 产品 在分析了解各大高校校园快递 “最后300m ”市场空白的情况后， 结合本校快递产品收发困难的实际情况， 我们在学校建立 “校园驿站” 提供广大学生所需快递收发服务，我们在收发快递到各个寝室的同 时，也将与其相关的外卖赠送、 收