新营业公司计划书范文.doc

　　 　　篇一:《新公司计划书》 　　核心出品 必属精品 　　公司计划书 　　深圳市xx实业发展有限公司 公司年度经营计划书 　　（2007） 一、2007年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展战略中心 　　对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理 　　活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和 　　执行。 二、2007年的经营目标 （一）核心经营目标 2007年，公司的核心经营目标是 年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万 　　元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团 　　队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表 （计算单位万元，人民币） 上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策 　　略 （一）市场策略 　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单 　　量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发 　　展客户、争取订单。对此，应采取下列措施 　　1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策， 　　鼓励全体员工参与营销工作。 　　2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措 　　施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 　　3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲 　　及欧洲市场”为目标市场策略。 　　4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66 　　家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即在确保品质的基础上，在设计、选材 　　和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单 　　套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施 　　1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如 　　柜身及门板）。 2．中国区市场的产品策略按产品系列推进 　　1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度 　　扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、 　　中价位实木系列，新上石英石项目。 　　2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业 　　中等价位推广产品。 3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内” 　　为策略，以出订单为主，以适度利润