营销战略咨询营销诊断.pptx

新华信管理咨询 二零零零年五月十二日 曲阜;;初期诊断 -内部访谈 -甄别问题;研究目的和方法;本项目至今实际访谈人员情况;报告目录;白酒市场目前趋于饱和;除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。;行业政策对白酒行业的影响;供应者力量;白酒行业的发展趋势;报告目录;1999年部分地区白酒销售量和销售额;1999年部分地区白酒销售额按价格段分布;1999年山东部分地区白酒销售额按价格段分布;报告目录;孔府家曾经创下辉煌业绩，但目前处于低谷时期;孔府家酒销售额的下降远远快于白酒市场的变化;孔府家的市场份额：全国部分地区;孔府家的市场份额：山东;报告目录;孔府家营销问题概述;孔府家在产品、营销、销售及分销各环节的问题使其销售额缩减了近70％;孔府家分价格段的销售量、销售额;;以大陶、蒙砂家酒为代表的孔府家99年销售额排名前五位的产品仅占总销售额的18％;而孔府家产品更新缓慢，至今仍无代替大陶的销售主力，大陶的销售自95年起急剧下滑不能支撑孔府家酒的品牌形象;孔府家主要销售区域的产品分布;孔府家山东部分地区的产品分布;济南、济宁市区孔府家销售与白酒销售分布;孔府家酒在外省市以10-20元的中低档产品为主;孔府家缺少一种代表品牌形象的主打产品;总结;销售部门的决策靠的是部门管理者的拍脑袋，决策的随意性大;孔府家没有系统的广告促销活动，促销的主动权往往让位于经销商;孔府家缺乏对经销商的主动管理;孔府家与经销商“双输”;孔府家忽视了对零售终端的管理;孔府家销售队伍管理松散，不严谨;孔府家没有科学的业务管理程序;孔府家SWOT分析;报告目录;白酒的销售渠道;白酒销售方式选择标准;各地白酒零售终端情况－济宁;零售点描述--济宁;白酒销售通路的选择--济宁;各地白酒零售终端情况－济南;零售点描述--济南;白酒销售通路的选择-济南;各地白酒零售终端情况－青岛;零售点描述--青岛;白酒销售通路的选择--青岛;各地白酒零售终端情况－上海;零售点描述--上海;白酒销售通路的选择--上海;各地白酒零售终端情况－北京;零售点描述--北京;白酒销售通路的???择--北京;各地白酒零售终端情况－广州;零售点描述--广州;白酒销售通路的选择--广州;报告目录;北京、上海、广州消费者购买白酒的考虑因素;孔府家目标消费群细分;孔府家目标消费群细分说明;消费群基本特征;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 安全生产法，保护你我他。。00:46:3100:46:3100:465/12/2020 12:46:31 AM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2000:46:3100:46May-2012-May-20 你有多努力，就有多幸运。。00:46:3100:46:3100:46Tuesday, May 12, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2000:46:3100:46:31May 12, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1212:46 上午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。12 五月 202012:46:31 上午00:46:31五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2012:46 上午五月-2000:46May 12, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-12 00:46:3100:46:3112 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。12:46:31 上午12:46 上午00:46:31五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2000:4600:46:3100:46:31May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-12 00:46:31Tuesday, May 12, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-12 00:46:31五月-20