商超行业小微金融地核心竞争力构建.pdf

实用标准文案 第七节 商超行业小微金融的核心竞争力构建 一、超市行业产业链分析 （一）超市行业产业链整体判断 与钢铁、化工等制造类行业相比， 超市行业产业链条较短且更为清晰。 从结 构来看，超市行业的上游是为超市提供不同品类商品的供应商； 中游是把握终端 销售渠道的超市企业；下游则是终端消费者。 图表 1 ：超市行业产业链 数据来源：凡耐思咨询 从经济学角度讲， 数量众多的供应商与消费者之间的相互选择将大大增加彼 此的交易成本， 而超市这一组织形式将这种交易成本最大程度的加以降低， 使得 供应商与消费者双方均有受益。 在超市存在的情况下， 供应商所面对的交易对象 是单个超市， 不用再花费成本寻找商品消费者， 而消费者产生购物需求时， 可以 直接到超市进行自由选购，不用再花费成本在不同供应商之间进行询价与甄别。 精彩文档 实用标准文案 图表 2 ：超市行业的交易关系 数据来源：凡耐思咨询 根据上面的分析认为，超市形式的存在，使得超市产业链呈现出“ N-1-N ” 的数量分布格局，即“ N 个供应商服务 1 个超市， 1 个超市服务 N 个消费者”， 由此可见，超市是连接“ N 个供应商”与“ N 个消费者”的“必经之路” ，且这 条必经之路的企业数量较少， 这样的产业地位使得超市牢牢控制住了产业链的话 语权地位。 （二）超市行业上游供应商分析 供应商处于超市行业的上游， 负责各类商品的供应服务。 在合作关系上， 供 应商会因为自身资源以及所供商品畅销度的不同， 其谈判地位也会有所差异。 具 体来看，超市供应商可以分为以下三类： 图表 3 ：超市上游供应商分类 精彩文档 实用标准文案 数据来源：凡耐思咨询 如上图所示， 超市对于不同供应商会给予不同的结算方式及账期， 银行若想 有效开展超市行业金融业务， 就需要对不同供应商进行有效分析， 并以超市为切 入点，对供应商提供具有针对性的金融服务。具体分析如下： 图表 4 ：超市供应商银行营销可行性 数据来源：凡耐思咨询 凡耐思研发团队建议银行将营销重点集中于数量最多的弱势供应商群体， 一 方面在于该群体数量较多，有利于银行通过核心超市“以点带链” ，形成批量化 营销；另一方面，银行可通过超市对授信企业进行有效控制，降低信贷风险；第 三，弱势供应商结算周期较长，自身资金压力较大，对资金需求较大，银行营销 难度相对较小，且与中小供应商谈判银行具备谈判优势地位，