2005级《商务综合技能培训》教学要求.doc

PAGE PAGE 8 江苏广播电视大学五年制高职 《商务综合技能》教学要求 2005级商务英语专业（第九学期）用 一、目的 旨在对学生进行交际、商务、贸易活动的组织、策划等方面的能力进行综合训练和考核。考核结果可作为相关企事业单位人员招聘的参考和国际商务从业人员英语和商务等方面能力的评价依据。 二、要求 各教学点组织学生参加有关培训和参加有关证书考试。有关商务综合技能考证的具体训练和考核要求详见附录一和2005级商务英语专业教学计划中的附表三《2005级商务英语专业技能等级证书考核要求及安排》 三、组织 建议各校可根据教学进度，在学生掌握了一定的商务知识和有关技能的基础上，组织培训。由于各地区经济和社会发展情况不同，对商务人才的技能要求也会有所不同，学生的知识基础和各种商务技能水平不同，各种证书考核要求也不尽相同，所以各校可就学生的以上具体情况进行调研，并在此基础上制定出相应的培训和考证计划，实行有针对性的培训。为了保证训练能取得预期的良好效果，各校应配备专职或兼职的培训指导教师。指导教师应在充分调研的基础上，对证书培训有一个系统、全面的安排，以尽量使每一位毕业生都能通过相应的证书考试。 四、步骤 1、准备阶段 2、培训阶段 3、考试阶段 4、总结阶段 责任教师：周效柱 2009年7月 附录一： 一、营销员资格考试 1、行业背景 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻重的地位上。 企业的命运系之于"销"，而"销"之绩效来源于"营"，只有"营"字领先，"销"字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。"营"即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动"销"。?评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，而营销业绩的高低又取决于该企业营销实力的大小。专业营销能力的高低取决于企业是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。 营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络信息技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的弄潮儿。据统计：世界500强企业的总裁或总经理90 ％以上是从营销干起的。据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人却屈指可数。随着信息时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。巨大的市场空间催生了对营销系列证书的需求。 　　营销资格证书是为在营销一线工作，从事市场调查，产品推广，联系发展客户，商务谈判，战略执行，市场开拓等营销类工作的人员所设立的。经营师资格证书面向企业中从事经营管理的高层人员，经营师主要的职责是制订、组织、参与企业的经营管理，解决经营中的难题，制定企业发展战略，培养企业所需要的经营人才，促进企业经济效益和社会效益的提高。? 2、?考试级别 　 营销根据其职业特点划分为五个层次：1）营销员；2）高级营销员；3）助理营销师；4）营销师；5）高级营销师。 3、职业标准 营销员：通过营销员课程的系统学习和培训，掌握现代市场营销基本原理、市场调研、目标市场选择、市场细分、营销策略、竞争战略以及相应的法律法规等基础理论知识。能够熟练运用各种营销技巧与客户进行有效的谈判与沟通。具备应用市场营销相关理论进行市场调查与分析，产品推广，市场开拓的能力。 ??? 4、报考对象及条件 该资格证书是为从事市场调查，产品推广，联系发展客户，商务谈判，战略执行，市场开拓等营销类工作的人员所设立的。凡属在企业中从事营销工作的人员，或有志于从事营销工作的人员，都可申报营销资格考试。申报营销资格考试的人员必须遵守国家法律法规，有良好的职业道德，需具备以下条件： 1）高级营销员：大学本科学历；大学专科毕业后从事营销及经济类工作；中专、高中学历及以下从事相关工作5年以上；取得营销员资格证书后从事相关工作两年以上。（以上条件具备其一即可） 　 2）营销员：不能达到高级营销员申报条件的可申报营销员考试。 3）助理营销师：取得硕士学位或以上；大学本科