销售月计划怎么写范文.docVIP

　　 　　第一篇:《销售月计划范文》 　　销售月计划范文 　　到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。 　　12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点 　　先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 　　加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 　　老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 　　做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 　　第二篇:《销售计划怎么写》 　　销售计划怎么写 　　销售计划的制定依据 　　销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则 　　1、结合公司的实际情况； 　　2、结合市场的需求情况； 　　3、结合市场的竞争情况； 　　4、结合上一销售计划的实现情况； 　　5、结合销售队伍的建设情况； 　　6、结合竞争对手的销售情况。 　　销售计划怎么写 　　一、销售计划的内容 　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点 1 商品计划； 　　2 渠道计划； 　　3 成本计划； 　　4 销售单位组织计划； 　　5 销售总额计划； 　　6 推广宣传计划； 　　7 促销计划。 　　二、年度销售总额计划的编制 　　1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ； 　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。 　　2 损益平衡点基准 　　明确写出计算公式。 　　3 事业发展计划销售总额 　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 　　4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定 　　最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。 　　三、销售额计划的编制 　　1、 收集过去3年之间的月别销售实绩 　　将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。 　　2 、将过去3年间的销售实绩合计起来 　　过去 3年的月别销售实绩总计起来。 　　3 、得到过去3年间的月别销售比重 　　以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。 　　此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。 　　四、商品类别销售额计划的编制 　　1 取得商品类别销售比重 　　首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。 　　2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重 　　下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。 3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划 　　使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划 　　销售金额。 　　五、部门、客户销售额计划的编制 　　1 取得部门及客户的商品销售比重 　　将全年同月的部门及