团队是你前途1寿险名人看增员.pptVIP

团队是你的前途 能反复做的事,就有机会抓住规律!  介绍几位做寿险起家的名人 蹇宏 刘朝霞 ·叶云燕 胡柳 丁庆年  蹇宏说:增员就这么简单 马来西亚有一对保险业夫妻档主管,他们的团队是所 服务公司的冠军团队,团队成员开的奔驰车都有近二 十辆,我问:你们是怎么增员的? 他们告诉我,他们不怎么会面谈增员,只会请准增员 到家里玩。一般是老公开黑色奔驰接对方到家(三层 楼别墅),太太下厨做饭,饭后喝喝咖啡,然后太太 开银色奔驰送准增员回去,路上对方会说他们好厉害 太太说没什么哪,只是早做了几年保险就成这样了  刘朝霞:CMF创会主席 做好保险确实需要建立良好的人缘、地缘关系 我的看法是:关系是创造出来的,只要你真心的去关心周 围的人,本来不认识的人通过真诚相待后,即可变为熟识 加上地缘、宗族、姓氏、学校、职业、兴趣等的互通与互 动,关系网就可以形成 关系不过是入门砖,事事依赖关系,反而失去了实力与能 力的真相,缺乏竞争和生存能力,深圳许多企业或个体没 落就是教训,能以关系为基础,在此基础上用心努力,去 创造关系的社会价值,才能持久,这就是成功的”关系行销。  叶云燕的一天 ·今天特别充实而收获,上午主讲了早会激励了伙伴们 同时面谈了四个增员对象,中午一个多小时午餐午休 二点半到五点又面谈三位增员对象,五点半到七点见 了—位客