中小企业的商业模式与国际化战略课件.pptx

中小企业的商业模式与国际化战略2012.07.22.石咏琦老师 (Lucy Shih Dunn)新世纪形象管理学院创办人金石形象(北京)国际文化发展公司首席讲师清华大学人文社会学院经济学研究所访问学者天津商业大学兼职教授亚洲行政专业秘书协会前会长、味全集团前行政总监作品24本 大家好我是宝岛台 湾来的…Business Model GlobalizationPart 3误区 案例 商业模式Part 2国际化战略 Part 1商业模式 国际化战略主要议题Business Model Globalization【模块一】中小企业的商业模式Business Model Globalization商业模式是什么？简单的说：就是您打算把这家企业如何做下去？中国人说：慎始慎终 万事起头难 好的开始是成功的一半模式就是一种模子但多数人都会行百里路必九十 半途而废或者始乱终弃Business Model Globalization想清楚再做还未必成功2010年底，民建中央发布专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年。Business Model Globalization中小企业的问题有哪些?中国目前有4200多万家中小企业先天不足、后天失调人员规模、资金实力、市场竞争激烈、薪资管理、绩效管理、研发能力、工作流程.. 惨淡经营Business Model Globalization商业模式的组成部分商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。Business Model Globalization公司如何取得利润?商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱Business Model Globalization误区业务建模，是在操作层面上的业务流程设计商业模式和商业模式设计，是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。Business Model Globalization成功的商业模式Business Model Globalization案例一：飞狼Jack Wolfskin 徐鸿焕1981年借了爸爸五万元退休金起家，成立飞狼露营旅游用品有限公司及造南兴业有限公司。 主要产品有特殊功能夹克：Gore-Tex之防风、防雨、防风、透气夹克、羽毛背心、Flece　衣服、睡袋，背包、帐蓬及一些露营旅游外围的设备等。 成立飞狼山野教育中心、飞狼山野文物艺术中心Jack Wolfskin进入中国市场发展不仅代理商渠道，同时也非常重视商场的推销路线，计划先开一些示范店。Business Model Globalization飞狼家族Business Model Globalization案例二:长颈鹿美语魏忠香「兴致勃勃的出本杂志，两个月就用完所有的钱，走投无路的时候到中正纪念堂去踱步。」「不去面对一个问题，就很难解决问题。」「凡事必须坚持。」Business Model Globalization华人美语教育第一品牌Business Model Globalization案例三:残疾人的创业楷模唐毅 七岁失去双腿1985年钻研电器维修一年后考入电子研究所三年后开了首家电器修理站1989年开了火锅店1994年兴建碳酸钙厂、汽车修理厂1996年收购唐家湾煤厂Business Model Globalization红海与蓝海策略的对比红海策略蓝海策略在现有市场空间竞争创造没有竞争的市场空间打败竞争把竞争变得毫无意义利用现有需求创造和掌握新的需求采取价值与成本抵换打破价值—成本抵换整个公司的活动系统，配合它对差异化或低成本选择的策略整个公司的活动系统，配合同时追求差异化与低成本Business Model Globalization商业模式关联图Business Model GlobalizationBusiness Model Globalization以UNIQLO为例谈店铺模式企业经营一定会经历一连串的失败，会有许多惊险的故事。可以说，失败是生意的伴侣，两者形影难离。你挑战十次新事物，必定会有九次失败。~柳井正~Business Model Globalization柳井正1984年休闲服零售店「优衣库」第一号店在广岛市开业。1998年东京原宿店开张之际的刷毛外套酬宾活动，在日本掀起了一场刷毛外套的热潮。1999年，公司在东京证券交易所第一部上市。日本第一首富Business Model Globalization创业者十戒刻苦工作，一天集中精力工作二十四个小时。唯一和绝对的评价者，是市场和顾客。不能没有长远观念、计划、梦想和理想。把握现实，坚持理想和目标。自己的未