第12章 进口合同的商订和履行.ppt

第十二章 进口合同的商 订和履行 开篇导读： ? 国际货物买卖，要有进口和出口两个方面。我国外汇 储备居世界首位。截至 2019 年底，中国的外汇储备 已经达到 1.95 万亿美元。在我国经济快速发展，产业 不断升级的背景下，我国在外贸政策方面不仅仅要重 视出口，也更加重视进口。扩大进口可以促进我国产 业结构的升级，也能促进我国整体经济实力的提高。 因此，熟练地掌握外贸进口合同商订和履行程序的具 体操作，是从事国际贸易工作人员的必备素质。本章 包括进口交易前的准备，进口交易磋商和合同订立和 进口合同的履行。 引导案例： ? 我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘， 5 月 1 日 乙公司发盘“ 5 月 31 日前答复，报价为 CIF NEW YORK 价，每箱 2 美元，共 200 箱罐装沙鱼， 7 月份纽 约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你 5 月 1 日报价 还盘为 5 月 20 日前签复， CIF NEW YORK 价每箱 1.8 美元，共 200 箱罐装沙鱼， 7 月份纽约港装运。”到 5 月 20 日甲尚未受到回电。鉴于该货价看涨，甲于 5 月 22 日去电：“你 5 月 1 日电 …… 我们接受。”请问： “乙公司原报价是否继续约束乙公司至 5 月 31 日？乙 公司能否因货价看涨而不理会甲？ 第一节 进口交易前的准备 一、调查研究 ? （一）商品价格趋势 ? 工业品价格大多比较稳定，但受原材料价格影 响。机械设备价格较少波动，但不同的生产厂 商、不同的技术规格和牌号，价格往往相差很 大，农产品的价格受主要生产国播种面积和气 候变化的影响，一般可以从报刊杂志中了解到 市场情况。此外，还应根据农作物的生长情况 对远期交易的价格趋势进行预测。原材料市场 变化快、投机性强，国际市场价格经常变化 （二）供应商的资信 ? 对供应商资信的调查，有多种多样，要针对不 同对象因时因地制宜，必要时可以通过银行， 以及我驻外商务机构、商会、行业协会及咨询 机构等进行。 二、货物进口的管理 ? （一）禁止进口的货物 ? （二）限制进口的货物 ? 1. 配额的申请和使用 ? 2. 许可证的申领和使用 ? 3. 自由进口的货物 ? 4. 关税配额管理的货物 第二节 进口交易磋商和合 同订立 ( 一 ) 询盘 ? 对外询盘，既不宜只局限于个别客户而无法进 行比较，也不宜在同一地区多头询盘，影响市 场价格。如订购数量大而且又是向中间商发出 的询盘，家数更不宜太多。因为如果几家中间 商把同一询盘转到同一个厂商手里，将会造成 市场的虚假需求现象，生产厂商将抬高价格， 这样，不仅不能达到货比三家的目的，反而使 进口人自己受到损失。对数量较大的采购任务， 应适当安排采购进度，防止在一个时期内大量 集中订购，遭到对方抬价。 ? 在询盘中要注意策略，一般地说，不能过早地 透露自己需要采购的数量、可接受的价格等意 图，以免在磋商时处于不利地位。 ? 对技术含量较高的机械设备，如果厂商自己可 以直接签约的，最好直接向对方生产厂商询盘， 供求直接见面，以减少中间环节，这样，既可 节约费用，又可加快磋商进程。 （二）发盘 ? 发盘可以由卖方提出，也可以由买方提出，由 买方向卖方发盘称为购货发盘 (buying offer) ， 又称递盘 (bid) 。 ? 在进口业务中，我方往往先发询盘，请对方发 盘，但在某些情况下，也有不进行询盘而直接 向外发盘的，如我某些厂家所生产的成品中某 些零部件是专用国外某指定厂家的产品，这些 产品价格稳定，不轻易改变，当需要进口时， 进口企业就直接向该厂家发盘订购，不再进行 询盘。 ( 三 ) 还盘 ? 进口人向国外几家供应商同时发出邀请发盘 ( 包括询 盘 ) 后，会收到内容不尽相同的发盘。 ? 进口人就要对来盘中的各项交易条件及我们从其他方 面调查和收集到的价格和其他资料进行研究、整理、 分析和比较 ( 俗称“比价” ) 。 ? 比价的方式通常有： ? 1 ．不同外商的同期报价比较 ? 2 ．历史价格比较 ? 3 ．对各种不同交易条件的发盘进行综合分析比较 ( 四 ) 接受 ? 在进口交易磋商过程中，接受既可由买方表示，也可 由卖方作出。 ? 发盘一经接受，合同即告成立。根据我国《合同法》 规定，依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。 当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更 或者解除合同。根据《联合国国际货物销售合同公约》 与我国《合同法》规定，接受可以撤回。撤回接受的 通知应当在接受通知到达发盘人之前或者与接受通知 同时到达发盘人