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? ? \o "浏览关于\“成交\”的文章" \t "http://m.xiaozhu.hk/_blank" 成交=购买欲望(购买欲望=好处+情绪激动+感官愉悦)-障碍力量(货币成本+心力成本+安全性疑虑)
? ?想要成交就需要让顾客的购买欲望变大,障碍的力量变小,从而就可以成交。
? ?如果障碍力量特别大,顾客的购买欲望就会减小,最终不会成交。
? ?一、购买欲望
? ?购买欲望是有三个条件组成的,好处,情绪激动,感官愉悦,我们对这3个进行一对一的拆解,方便自
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