地产培训·房地产广告文案.ppt4教学内容.ppt

2．说明体 广告内容主要是对商品和劳务等实物的性质、特点、内容、成因、功用等进行详细说明，以使消费者形成明确的产品概念和学会正确的使用方法。 重新定义豪宅是时候了！ 对于豪宅，我们坚信：大自然才是真正的设计师，建筑与人，与自然风光是一种亲切对话的关系。所以，我们选择在这片成都近郊唯一拥有2000亩原生森林的土地上打造维也纳森林别墅。这片森林已生长了30余年，有30万棵大树擎天而上，上千只白鹭在此栖息，还有天然的绿色氧吧，一级空气质量和年平均15.7度的适宜温度，维也纳森林别墅独一无二的优越价值与不可复制的珍稀山水资源将成为您真正的不动产，几十年，上百年，时间愈久，愈发弥足珍贵。 3．证明体 是以证明为主要表达方式的广告体，主要是借助于有关权威的鉴定评语、荣誉称号、获奖情况，或各界知名人士、典型用户的见证和赞颂之辞，以及一些典型事例来证实广告内容的真实性。 程总 出生在58年 曾经参加过自卫反击战 他人还没有出现，我已经闻到一股硝烟的气息，在和平年代这种感受很新鲜。他的声音很洪亮，感觉震耳朵，他站在我面前，像一座铁塔，身板挺得标直，威严的表情里 有一些慈祥。他在自卫反击战的时候，一个人守住了一个山头。部下都怕他，他一丝不苟的作风整个军团的人都知道，他很少夸奖人，要夸奖 ，一定是真的好，他给我的印象就是这样。他指着新天国际名苑电梯大堂说：“在这么宽的地方嫁女儿才气派。”他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前，从他身上可以感受到气吞山河的气概 ，他说房子方方正正可以操练孙子正步走 南北通透适合他直肠子的性格 近50平米的客厅可以接待一个排的部下……  2、承诺式 向受众承诺某种利益和好处 常用词汇大致有：免费、定能、优惠、美丽、气派、方便、减价、附赠等 3、疑问式标题 以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心，把读者拉进广告，诱导他们在正文中寻找答案。 注意：提问要有答案并且是有效 “你想更漂亮吗？”“你知道什么食物可以让你更漂亮吗？” 疑问示标题可以写入或暗示部分信息 “鞋上有342个洞为什么还能防水？”野外休闲鞋，以精湛的制造工艺为诉求重点 “为什么我的轮胎用户比别人更精明、更富裕？” 4、故事式 ?? 也叫叙事式或情节式标题，类似于一则故事的题目，在标题中提示或暗示故事的发生和情节的展开。 主要特点是能吸引受众阅读正文。 变形 ERICSSON手机杂志广告 故事式标题： 谁来电，让我心头一震 5、命令、祈使、建议式标题 就是用命令、建议或劝导的语言和口吻，向受众提出某种消费建议。 常用词汇如请、千万不要、让、应该、无论如何、来吧、试一试等。  6、悬念式标题 设置某种悬念引发消费者者的好奇心理，引导消费者寻求结局。 第三节 广告正文 一、广告正文的构成 二、广告正文的表述方法 一、广告正文的构成 从文字结构来看，广告正文主要由三部分组成： 开端 中心段 结尾 广告正文的构成分析 万科建筑无限生活的广告词 每个人都拥有属于自己的生活 每个人都经历着不同的生活体验 在各自的生活空间里，你始终努力前进，你渴望永远年轻，你满怀无限希望，你要求生活中的一切更理想。面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你，万科，坚持以你的生活为本，从懂得你的生活开始，为每一个你建筑属于你的无限生活。 开端 中心段 结尾 1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。????2、四个“V”朝向不同角度，寓意万科理解生而不同的人期盼无限可能的生活空间，积极响应客户的各种需要 ，创造性的为人们提供各种差异化的理想居住空间。????3、四个“V”形状规整有序，象征万科推进更加工业化的全新建筑模式，从而提高住宅质量水准，减少环境污染和材料浪费。????4、四个“V”相互呼应循环往复，代表万科积极承担社会责任，坚持可持续发展经营理念。 ????5、四个“V”鲜艳活泼，寓意万科员工生趣盎然、健康、丰盛、充满自信的性格特征。 二、广告正文的表述方法 （一）理性型广告文案 这种文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式，以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求重点的广告文案。 此类广告文案以理服人，让消费者用理智去判断和选择。 1．陈诉体 这类广告的写作，重点在事实本身，适用于信息性强，特征显著的商品或劳务。 270゜大角窗 环景大客厅 总统级八米大面宽 市区别墅或大楼豪宅无人能出其右的八米轩昂大面宽，呼应您大尺度的人生。 帝王级大尺度规划 有大前庭、有大天空、有大后院：跳开市区别墅面宽窄小的窘境。 官邸级禁卫保全系统 多重门禁管制，24小时社区安全警卫，社区安