盈利式案例篇.ppt

巨型模式 - 走为上 名词解释 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。 举例 快消品淘汰销售较差产品 . 数码产品的更新换代 . 巨型模式 - 趋同 名词解释 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。 举例 计算机、电视、电讯开始争夺客户 蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户 VS 巨型模式 - 行业标准 名词解释 提供简便和兼容的标准创造高价值。 举例 微软、因特、思科 巨型模式 - 技术改变格局 名词解释 以新的技术改变整个行业的战略格局。 举例 苹果的出现打破了手机行业的格局。 组织模式 巨型模式 - 技能转移 名词解释 将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。 举例 蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利 巨型模式 - 金字塔到网络 名词解释 使组织与外界的接触最大化。 举例 客服中心的建立。 西北常用乔冠木 企业盈利 36 种模式 企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？ 不同行业赚钱的方式相同吗？ 知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。 盈利模式类别 价值链模式 价值链模式 - 分拆模式 名词解释 分拆价值链、产业链中最优环节 举例 现代牧业 - 中国最大的奶头养殖集团 品胜 - 笔记本 数码相机 手机配件领导者 价值链模式 - 挤压模式 名词解释 分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。 举例 耐克 - 将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心 - 建立在印度。 价值链模式 - 修补模式 名词解释 改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。 举例 丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（ JIT ），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。 价值链模式 - 重整模式 名词解释 重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。 举例 铁汉生态 - 建造苗木基地 可口可乐 - 从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销 客户模式 客户模式 - 利润转移 名词解释 利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利 润。 举例 银行保险业 - 对不同客户采取差别定价 差别 快消品 - 对 20 店的激励 客户模式 - 微型分割 名词解释 客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。 举例 保险 - 根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品 - 根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等 客户模式 - 重新定位 名词解释 随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户 举例 蒙牛 - 以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品 - 以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人 渠道模式 渠道模式 - 渠道倍增 名词解释 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 举例 图书 - 销售渠道有网络、书店、机场 快消品 - 火车站、机场的价格较高 渠道模式 - 渠道集中 名词解释 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 举例 国际型超市 - 把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售 国美、苏宁 - 将所有电器集中销售 渠道模式 - 渠道压缩 名词解释 取消多余环节，与客户直接建立销售关系 举例 戴尔电脑 - 直销 电视直售 雅芳直销 渠道模式 - 配电盘 名词解释 指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。 举例 淘宝网 天猫 京东商城 渠道模式 - 区域领先 名词解释 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。 举例 啤酒、烟草 资源模式 资