建材流通行业独特的红星运营模式知识讲解.ppt

* * 建材流通的红星模式 * * 最佳实践信息 最佳实践名称：建材流通的红星模式 最佳实践描述：红星美凯龙有自己独特的运营模式，自有产权、自建物业、自主施工设计、独立经营管理是其最大特色，同时辅以行业顶尖的商业服务，目前红星已经成为国内建材流通行业的顶尖品牌。 所属职能领域：营销连锁、商业服务 所属运营机制构成要素：商业地产、服务 所属行业：建材家居+连锁 适用条件：商业连锁企业 关键词：盈利模式、卖场服务 公司名称：红星美凯龙连锁集团 * * 红星美凯龙的发展之路 产品经营 1986年11月借资600元制作第一套家具，创办手工作坊，后成立青龙木器厂； 1993年3月变更为常州红星家具总厂； 卖场经营 1991年1月，创办家具专营店----红星家具城。红星从家具制造进入到家具流通领域； 连锁经营 1992年12月，开办外地连锁店----无锡红星家具城，开始连锁经营； 至今已经在全国数十个城市建立近50个家居连锁商场； 地产经营 2008年2月正式引入了美国华平基金15亿资金， 公司将于2010年在A股上市 通过资本运营进一步加速连锁经营的扩张。 资本经营 1 2 3 4 5 1998年开始自己买地进行商场建设，无意中进入商业地产经营； 目前红星70％的商场为自有或参股物业； 至今地产升值10－30倍，红星美凯龙光地产价值就上百亿； 红星美凯龙成立于1986年，是目前我国建材家居流通行业最大的企业之一，2007年销售总额突破150亿元； 连续5年跻身中国民营企业500强前50位，2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”； * * 红星美凯龙的运营特点 定位清晰准确 定位中高档收入人群，同时严格执行品牌准入原则，实行“名品进名店”，品牌结构一线品牌比重较大，个别卖场一线品牌占比已达到90%，是典型的高端卖场； 营销模式创新 与相关行业知名企业结成战略联盟，并努力推进“行商”模式，与中高档小区业主组织互动团购营销服务，从产业链末端截留终端消费者； 体验购物模式 强调体验式购物，从卖场规划、卖场设施、品牌装修等方面打造家居体验购物广场，引入山水园林景观、设置集成家居家装体验馆、加大媒体宣传力度等措施对体验购物概念进行宣传； 北京东四环店外部夜景 内部购物通道 楼层中庭及服务台 * * 服务 回报 服务 回报 服务 红星美凯龙的服务示意图