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定价模式和策略与营销关系
MAGA
美家副总裁赵刚
↓
2008/1/22
MAGA
定价?
定价有多重要?
定价有没有规律?
超过十五种定位模型如何运用
如何研究我们的定价策略使之成为成功营销策略之一?
我们现有的产品与服务体系如何定价?
业徐列濡要提类操的量合以期团特关有
高30%相反一个毛利率30%的企
撈雱为我舞角都能采用,也不一定一定要固守哪一种,而在于我们如何探讨和利用成熟
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Q5年款价失的几车中国汽车资行
。一汽大众官方一有公开开的拼雷数据,中画
汽平工业协上半午公的数据整示,开上半平的拍香可多
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无开①软支车比同有
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MAGA
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x:氢利时代的到来,思的告肯把阶悠了?平再汽手网广州华市评伦
定价决策通常是影响企业成败的
关键之
每一个生产者或企业,在具体定价时都要明确其目标
企业制定营销价格的目标主要有两个:获取利润目标和
,占有市场目标
↓定价策略属于营销策略的重要组合部分有效的定价策略
能够独立成为一种成功的营销法则
为什么要研究定价策略的十个理由
1.企业经理人的营销压力指数中价格压力指数高达86%排名第一
2.价格策略最重要的是增加利润而不仅是销量,大多数企业却忘了这一基本原则!
3.在营销4P策略中只有价格策略讨论收入问题
4.简单粗暴的定价使企业流失的价值比广告费还多!价格策略失误造成的隐性损
失,99%的企业没有感觉!
5.价格是心理魔术师是最直接的竞争手段价格任何变化可以使顾客的心理天平
倾斜但价格也是双刃剑!
6.销量与价格永远是矛盾的,销量最大的产品一般不赚钱,利润高的产品却没有销
量,大多企业在销量与价格之间往往找不到平衡?
7.大多数企业的降价行为事实证明往往是失败的!有时要提高收入不是降价而应
涨价
8.定价不要跟着对手跑而要牵着对手鼻子走!
9.价格策略应该不是营销难题而应是企业赢利的有效武器!
10.变相降价比直接降价是更聪明的做法
MAGA
占领市场目标也有三种具体形式
以低价占领市场(格兰仕);
以高价占领市场(芙蓉王、苏烟、黄鹤楼)
以竞争价格占领市场(凯美锐、本田雅阁)
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