定稿商务谈判签约与技巧.pptVIP

* 合同转让条件 1、必须有合法有效的合同关系存在。 2、合同的转让应当符合法律规定程序。 3、必须在转让人与受让人之间达成协议。 4、合同转让必须合法且不得违背社会公 共利益。 合同转让必须具备以上要件，才能发生法律效力。 优选 * 练习目标：合同转让 广之旅与张小姐签订了去海南旅游的合同，张小姐交付了全额团费。合同中对到海南的住宿约定是：住海口二星级酒店一夜，三亚三星级酒店三夜。合同签订后的第四天，由于旅客较少未达到组团标准，旅行社取消了团队行程。旅行社通知张小姐，请她随另一家旅行社一起去海南旅游，并且住宿已变为海口二星级酒店两夜，三亚三星级酒店二夜。张小姐拒绝了旅行社的建议，并向旅游管理部门投诉。 问题：以小组为单位讨论并汇报合同转让存在什么问题……？ 优选 * 有下列情形之一不准转让 1、根据合同性质不得转让的， 2、按照当事人约定不得转让的， 3、依照法律不得转让的。 1、权力转让 债权人可将合同权利全部或部分转让给第三人。债权人转让权利的应通知债权人，未经通知对债权人无效力 。 优选 * 债权人交合同的义务全部或部分转移给第三 人的应当经债权人同意。法律、行政法规规 定转移给第三人的，应当经债权人同意。 法律、行政法规定转移义务应当办理批准、 登记等手续的，依照其规定。 2、义务转让 优选 * 当事人一方经对方同意，可以将自己在合同 中的权利和义务一并转让给第三人。 权利和义务一并转让的，适用权利转让和义 务转移的规定。 当事人订立合同后合并的或分立的，由合并 或分立（除另有约定）后的法人享有连带债权， 承担连带债务。 3、权利义务一并转让 优选 * 合同转让程序 《合同法》第80条规定：“债权人转让权利，应当通知债务人。未经通知，该转让对债务人不发生效力。债权人转让权利的通知不得撤销，但经受让人同间的除外。 合同权利转让程序 通知债务人 办理批准、登记等手续 合同义务转让程序 经债务人同意 办理批准、登记等手续 优选 * 练习：合同转让 情境：游客张先生和国际旅行社签订了出境游合同。由于临时有重要客户要接待，张先生无法如约前往旅游。根据合同约定，如果张先生放弃旅游，损失非常大。张先生向旅行社提出，由张先生的朋友王经理顶替此名额。由于时间太紧，无法及时办理护照、签证等相关手续，旅行社拒绝了张先生的要求。在与旅行社多次协商未有结果的情况下，张先生向旅游管理部门投诉。 以小组为单位讨论并汇报张先生让王经理顶替旅游合法吗？为什么？ 优选 * 三、商务谈判合同变更、解除 在合同签订后，谈判双方尚未完全履行 之前，各方代表就合同内容协商增删其 条款，就产生了合同的变更。 合同的解除是指合同履行前或者未完成 履行时对合同的提前终止。 优选 * 合同变更与解除内容 合同变更的内容是指因一定的法律事实 而改变合同的内容和标的的法律行为。 合同解除的内容指终止既存的合同效力 的法律行为。 优选 * 合同变更与解除特点 合同变更的特点： 1、合同当事人需协商一致。 2、改变合同的内容和标的，表 现为对原合同条款的修改。 3、其法律后果是产生新的合同 关系。 合同解除的特点： 1、合同当事人需协商一致。 2、合同当事人应负责恢复原状。 3、其法律后果具有消灭原合同 的效力。 优选 均衡条件下的促成 应注意以下问题： 清醒地认识并保持谈判双方的均势。 努力为实现利益均沾目标创造和谐气氛。 提防谈判一方打破平衡，恶化谈判局势的企图。 优选 优势条件下的促成 注意以下问题 主动地创造积极的谈判气氛，行为举止尽量表现出豁达大度。 引导对方按我方设定的目标思维并采取行动， 密切注意对方的策略选位谨防“反行动”。 优选 劣势条件下的促成 处于劣势条件的原因 对方实力雄厚，企业规模大，资金足，能提供较优惠的条件…… 产品具有较强的竞争力，能提供独特的技术或服务…… 市场供过于求，买方可从容选择卖方，要求卖方提供各种优惠…… 优选 劣势条件下的促成 改变谈判中的劣势 维护自己利益，提出最佳选择方案。 尽量利用自己的优势，掌握更多的信息情报,积极主动地调节对方的言行。 优选 * 速达电子公司的一个客户有个奇怪的习惯，每次业务人员和电子公司谈妥所有条件后，客户公司的经理就会出面要求业务人员再给二个点优惠。速达电子公司应该怎么办？…… 速达公司业务人员直接找经理去谈判。 速达公司业务人员据理力争，和经理讲明已经让到底线了，把他挡回去。 速达公司业务人员与客户业务人员谈判时讲明已把经理要的两个点优惠给他了，让他告诉经理没有优惠点了。 速达公司业务人员和业务人员谈判时，每次留下二个优惠点等待和经理谈…… 优选 * 开始时速达电子公司还据理力争，想把对 方这一要求挡回去，后来打交道多了之后， 就干脆在谈