打造金牌销售团队课件.pptx

打造金牌销售团队;游戏：拍卖竞赛;;;什么是团队;优秀团队的特征;自我检测;自我检测;自我检测;市场运作中的“推拉太极”;销售团队的核心作用;销售团队的核心作用;销售经理团队管理中的误区;销售经理在团队管理中的典型定位 ;销售经理管理团队的原则 ;销售队伍现存问题分析;销售队伍现存问题分析;现存问题的原因;销售团队现存问题的原因分析;销售团队现存问题的后果分析;销售模式与管理风格的匹配 ;销售团队管理之：销售人员的甄选;有效招聘销售代表的四个原则;效能型销售模式对销售人员的要求;效率型销售模式对销售人员的要求;面试应聘销售代表;把握面试中常用的六类问题;警惕面试中的常见误区;应当警惕招收的四类人;销售团队管理之：日常管理与控制;销售团队日常管理控制过程中的常见问题;销售团队日常管理控制的方向和要点;效能型销售团队日常管理控制示意图;效率型销售团队日常管理控制示意图;“四把钢钩”的管理控制模式;管理销售团队的“四把钢钩”;“四把钢钩”的控制要点;“四把钢钩”之：管理表格;管理表格的设计要点;控制销售人员日常活动的基础表格;“四把钢钩”之：销售例会;销售团队常见的六种例会;销售例会的常规目标;销售例会种类与重点目标;主持例会时应注意的问题;“四把钢钩”之：随访观察;疏于“随访观察”容易的问题;随访观察时应注意的问题;“四把钢钩”之述职谈话;为什么要进行述职谈话;述职谈话的过程和要点;述职谈话中不能放过的四个问题;有效述职谈话的特点;“四把钢钩”的组合应用;销售团队不同成长阶段“四把钢钩”的侧重分配;有效管理控制的核心目标;销售人员培训;培训作用模型;销售人员培训的误区;销售人员激励;销售激励的十六大症结 ;销售人员的动力性变化曲线 ;有效激励销售团队的方法 ;双因素理论在团队激励中的应用 ;十六字方针打造金牌团队;与其坐而论道，不如起而立行;热 炉 法 则 ;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。23:37:4623:37:4623:375/12/2020 11:37:46 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙???攘攘。。五月-2023:37:4623:37May-2012-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。23:37:4623:37:4623:37Tuesday, May 12, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2023:37:4623:37:46May 12, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1211:37 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。12 五月 202011:37:46 下午23:37:46五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 2011:37 下午五月-2023:37May 12, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-12 23:37:4623:37:4612 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。11:37:46 下午11:37 下午23:37:46五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2023:3723:37:4623:37:46May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-12 23:37:46Tuesday, May 12, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-12 23:37:46五月-20