自动售奶机市场可行性分析报告.docx

自动售奶机市场可行性分析报告 前言 随着经济的不断发展，人们对品质生活的追求也在不断提高，在生产生活高速高质下建立了消费物品的需求体制，就要有与之相适应的大规模物流方式相匹配，自动售奶机的出现正好满足了人们快节奏生活的这一需求。 自动售奶机以高技术、新销售方式、时尚、便捷、二十四小时服务等优点，决定其市场发展潜力巨大，具有广阔的发展前景。 现在的大学生越来越追求方便，越来越需要快捷方便的生活日用品。而对奶制品等的需求也不仅仅满足于在传统的商店里购买，因此，这就是一个市场的空白。例如学校宿舍，学生购买牛奶就只能在宿舍楼下的超市，如果想在宿舍楼喝上牛奶，要么就自己买好带到宿舍，要么就跑到离我们还不算远的超市买，这显然是很不方便的。如果在宿舍一楼通道口放置一台自动售奶机，能给学生带来很大的便利。因此，在园区宿舍楼内配置自动售奶机在很大程度上可以满足学生的需求状况。 目录 自动售奶机的定义 （二）自动售奶机前景分析 （三）自动售奶机市场调查分析 （四）市场调研结论 附件1（市场调查问卷） 附件2（自动售奶机图片） 一、自动售奶机的定义 功能：我公司根据市场上成品奶供应渠道无法满足消费者便利性的需求、消费者购奶品味单一以及奶品质无法保鲜的弊端，本着为消费者提供最大便利，提升生活质量的原则而最新研发的专利新产品。产品有着时尚、高效、便捷、品质可靠、二十四小时服务等优点，此产品极大的满足了消费者足不出楼就能买到各种口味新鲜牛奶的需求。 使用方法：自动售奶机设在园区各公寓楼的一楼通道口，使用时，可以选择自己所喜欢的口味，在对应感应区刷IC卡，控制器随即按照已设置好的价格扣款，牛奶自动滑落到取奶处。 IC卡的充值：每个园区设立售卡点，每次消费完后可到就近售卡点换卡，当卡内金额少于购买一包的面值时，可在换卡时退还余额！ 自动售奶机前景分析 自动售奶机是个新兴行业，还没有较多的竞争者插足，市场拓展空间很大。它所销售的商品都是日常消费品，购买频率大，且移动方便，给消费者带来的便利是毋庸置疑的。由此可以相信，自动售奶机会以它方便、快捷、灵活的购买方式迅速地成为人们购物主力军，以打破人们传统的去超市、商场购物的习惯。 当然，自动售奶机要有如履薄冰的危机感，不断创新，不断拿出能够引起市场追捧的东西，就能在激烈竞争的市场之中立于不败之地。市场的机会就隐藏在危机中，商机往往产生在大多数人绝望的时候。经营自动售奶机生意，应该以超常思维改变定式，应该与时俱进，不断提高消费的品位和趣味，才能实现突破。自动售奶机作为一种特殊的购买方式越来越被众多的消费者所接受和认可。 所以，我们有理由相信，自动售奶市场规模和发展趋势是非常可观的，在我们大学城也有其不可估计的市场价值。 自动售奶机市场调查分析及预测 以下是对大学城市场的调查统计数据，及做出的的市场分析。 在所调查的大学城范围内平时喝奶的习惯： 平时是否有喝奶的习惯 平时是否有喝奶的习惯 39% 61% 没有 有 就统计的情况看，在大学城大多数学生都有喝奶的习惯的可以看出，自动售奶机在大学城还是有很大潜力的。 这是统计的学生认为的在哪些地方可设置自动售奶机的数据。 在哪些地方设置自动售奶机 在哪些地方设置自动售奶机 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% A、宿舍 B、教学楼 C、超市 D、、沿街 由此图可以看出，学生希望放置售奶机的地方还是很多的，都贴近于他们的生活学习，从这点也可以得知：在这些地方放置自动售奶机还是会给他们的生活带来很大便利的。 3、 大学城奶制品价位学生调查结果 理想中奶制品的价位 理想中奶制品的价位（单位：元） 29.8% 35.9% 24.3% 10% A、1~1.2 B、1.2~1.5 C、1.5~2 D、2以上 从调查结果来看，学生们对于奶制的价位还是不尽相同的， 通过此调查，可以得出咱们自动售奶机中奶制品的价格还是很有竞争力的。 4、学生对于何种消费方式更便捷调查统计数据。 哪种消费方式对于购买奶制品更便捷 哪种消费方式对于购买奶制品更便捷 38% 48% 14% A、超市 B、自动售奶机 C、其他 从上表可以清晰的看出，消费者愿意在自动售奶机上消费的占很大比例的，由此可见，自动售奶机的市场前景还是非常可观的。 5、学生对于牛奶口味调查统计数据图表 选择何种口味的牛奶 选择何种口味的牛奶 44% 25% 17% 14% A、酸奶 B、鲜奶 C、巧克力味 D、水果味 如果放置了自动售奶机，希望可以吸引更多的消费者前来消费，所以要了解他们希望在自动售奶机放置什么口味的奶，可以根据他们的需求来增添不同的口味来以此达到目的。 6、对于牛奶品牌的选择调查分析 对牛奶的品牌的偏好 对牛奶的品牌的偏好 0.00% 10.00% 2