海南自行车骑游市场价值与投资机会 改进.ppt

旅游元素 气候 自然环境 自然环境 基础设施 产业配套 旅游接待 公路里程 旅游人才 度假酒店 旅游地产 免签免税 更加丰富 全年适宜 稀缺资源 全国第一 资源丰富，潜力大 数量多，素质好 单车度假 黄金福地 1、海南地缘优势 优势二、团队优势 创业团队专业性好、经验资历丰富、互补性好、工作能力强 创业团队具有良好的国际视野、相关产业领军企业管理职位经验及近十年的行业持续从业经验积累。 国际视野与产业高度 创始人纪洋在欧洲最大自行车度假企业按基地经理标准培训成为预备经理，对欧洲成熟的自行车消费市场有较深理解。联合创始人罗统宇作为国内一线骑行服品牌的市场总监对国内自行车相关消费市场有全局的理解。 专业性好、互补性强。 创始人纪洋拥有专业自行车维修技能认证、国家导游认证、省级锦标赛冠军、国家一级裁判、亚洲顶级赛事官方技术指导、职业自行车队领队认证及各领域的工作经验。 联合创始人罗统宇有丰富品牌推广经验，着力于赛事与车队的商业价值开发，媒体与渠道整合、在产业品牌商圈内有广泛的人脉积累。 经验资历丰富、口碑好、整合能力强 创始团队从06年进入业余自行车运动领域，从爱好者到从业者一步一个脚印的坚持不懈。从硬件的器材配件、到软件的赛事及活动组织均有实际的工作经验；从俱乐部社区活动，到亚洲顶级赛事，都有重要角色经历。积累了丰富的人脉关系，并形成了一定的产业链整合能力。 1 2 3 优势三、资质门槛 唯乐拥有旅行社资质，且具备申请国际社资格 1、14年由国家体育总局认定为国家级青少年体育俱乐部，享受政府在政策、公共资源与资金扶持方面的支持。 2、与欧洲和美国自行车旅游机构有深入的沟通与合作经营，在获取客源和产品代理方面有独有的渠道优势。 3、14年起取得环海南岛国际公路自行车赛官方特许观赛旅行产品运行商。 4、14年起获得法国“不间断骑行”赛事品牌，海南赛区代理权。 5、16年与国内最大钛合金自行车企业签订旅游渠道战略合作协议。 6、16年与“破风骑行”签订海南区直营店战略合作协议。 7、从14年起与海南多家高星级度假酒店，度假区签署的自行车旅行业务开发合作协议， 并入住国内主要旅游电商平台开设直营店。 唯乐于2011年取得国内旅行社资格，是旅责险参保企业。具有合法的旅行业务资格和较强的抗风险能力。 唯乐自取得资格以来从未收到游客投诉与处罚，以满足连续3年无处罚记录的条件，具备申请国际社的基本资格。 优势四、独有渠道与资源 优势五、商业模式 互联网技术支持下的酒店+ 1、自有骑行线路开发数据库、与产品研发运行的模块化标准体系。为产品的标准化和可复制性提供了基本保障。 2、自行研发的单车旅行专用保障硬件器材与人员培训体系，保障服务体验。 3、已研发并实际运行微度假线路15条，主题游度假线路8条，单车度假基地3处。建立了初步的产品体系。 唯乐借鉴欧洲成熟自行车度假运作模式，与度假酒店深入合作，以极低的成本满足了企业发展所需的场地支撑，获取了客户资源，完整了产品配套、并有效降低了品牌推广成本。 唯乐紧跟互联网数据服务与移动客户端发展趋势，在产品研发和运行中借力相关数据与APP产品功能，有效降低了研发费用，提高了用户体验。 优势六、技术与产品体系 商业模式 NO.7 ·休闲微骑行 ·主题骑行 ·商业赛事与赛事旅行 ·训练营与单车主题公园 ·用品零售 针对新兴自行车体育度假市场需求，以高水平专业服务为核心竞争力，结合互联网技术，在旅行目的地整合酒店服务业和自行车制造业资源建立单车度假基地，以传统的面对面服务和零售手段，满足中高端体育度假市场器材与服务需求，获取较好的利润回报。 产品类别 休闲微骑行 离钱最近的市场细分 ，基本户外需求，关键在于地点 以家庭亲子度假，周末休闲为主要客源市场。按时计费的休闲微度假产品，销量好，成本低，利润高。以唯乐观澜湖微骑行服务点旺季营收记录来看，两名工作人员，配以20部左右的千元级休闲车，单车租赁日营收额记录最高达到过8000元，还不算有导游带领的一日游业务营收。微度假业务具有接待能力强，客户范围广，产品成本低、易复制等优点，是未来骑游业务中最核心的盈利板块。 在欧美国家，自行车旅游占到整个市场的５-１０％，被认为是旅游业中发展最迅速的部分。英国的自行车旅游每年有６．３５亿英镑的营业额，美国的自行车旅游代理商从上世纪８０年代末的１２家增加到目前的超过5００家。在这个市场份额中，70%的收入，来源于一日游。 产品类别 主题骑行 关键词：品牌、优缺点 进阶需求，口碑与回头客带来长期稳定收益，逐年递增，关键在于品牌 仅需单车租赁服务，行程自理； 关键：租还便利，价格便宜； 短板：门槛低，易于陷入价格战，造成利润率过低。 需要行程设计，教练服务，单车定制租赁，管家服务与后勤保障。 关键：研发与运行能力，口碑与品牌积累。