- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
邮政物流业务营销销售技巧课件2;自我介绍:
李建国
德州市邮政局市场部
联系电话:2685117 2058456
电子信箱: QQ背景介绍
今年中共中央提出了建设社会主义新农村的指示精神,农业部、商务部和财政部共同推动的“万村千乡”市场工程迅速展开,2006年德州已经确定了乐陵、临邑、齐河和宁津为“万村千乡”市场工程试点县,供销社等企业已经迅速行动,扩大其连锁经营店的数量、标准和规模,抢占农村市场。形势要求我们必须迅速进入并占领农村农资市场,扩大市场份额。
;第一单元 建设发展情况
一、全市三农服务站发展情况
截止7月20日,全市共完成三农服务站834家,其中乡级店93家,村级店741。
;;;三、三农服务站建设标准
全市三农服务站划分为3个档次:
乡级农资农家店:严格按照省局六统一的要求统一名称和标识,全部产品为邮政自营产品,标准达到商务部规定的乡级农资农家店标准(商务部公布的农资农家店建设与改造规范见附件),单店收入达到两万元以上。
村级农资农家店:严格按照省局六统一的要求统一名称和标识,全部产品为邮政自营产品,标准达到商务部规定的村级农资农家店标准,单店收入达到一万元以上。
普通店:单店收入达到1000元以上。 ;四、村级“三农服务站”年内达到:
10%的村级“三农服务站”年物流收入达到1万元以上;
30%的村级“三农服务站”年物流收入达到5000元以上;
50%的村级“三农服务站”年物流收入达到3000元以上;
10%的村级“三农服务站”年物流收入达到1000元以上。 ;第二单元 要“量”更求“质”
概论
在时间紧、任务重、工作千头万绪的情况下,快速的数量扩张往往会导致建站质量的下降。因此,如何让“三农”服务站顺利“生下来”,实现量的扩张的同时,更重要的是,让“三农”服务站健康“活下去”,实现质的提升,应该成为下一步“三农”服务站建设管理的重点。 ;一、三农服务站的性质是什么 ???; 邮政“三农”服务站是邮政业务的延伸,在业务上隶属于邮政局,但又是一个独立的经济实体,自主经营,自负盈亏。 ;二、怎样让建成的三农服务站具有更强的生命力呢 ???;论点:树立主人翁意识 ; “做生意想赚钱就必须舍得投入,只有增加铺货量才有可能赚钱” ,临邑局三农服务站主动提出现款提货、共同发展的口号,和邮政局一起有效地解决了资金瓶颈问题。临邑夏口乡夏口街邮政“三农”服务站开业仅三天时间里,就已主动现金要货达10万元,其中肥料达5万元。
;2、三农服务站销售策略
(1)、销售方法上:擒贼先擒王,进村声高扬,带头当示范,送货上田间,全家总动员。
(2)、在产品促销上下工夫,比如捆绑销售,技术支撑等。夏津局某三农服务站为了搞好销售,邀请县局的农业技师现场讲解;禹城局还购买了大量的喷雾器等,在邮政三农服务站买农药可以免费使用喷雾器等。
(3)、全面丰富业务种类。德州市局本身在三农服务站全面开展了代收费、代放号、IP公话等代办电信业务。;3、三农服务站销售法则
1、很多成功人事总结:一年时赔的少就是赚钱,这时候建立信用;两年时收支平衡也算正常,这时候培养客户;三年或者三年以上应该是丰收期,有固定的客(农)户,很好的信用,一流的口碑。
2、丰富自身农业科技知识,丰富自身人脉关系(酒文化),丰富行业知识(行有行规,不能见利忘义)(隔行如隔山)
3、根据我市实际在现有项目的基础上继续重点开发农药、肥料、饲料、农膜、种子五大类的项目。通过质量、服务和价格的竞争,实现连锁分销配送渠道内项目的优胜劣汰
;4、三农服务站品牌策略
1、邮政强大的后盾是做好三农服务站的保证;
2、在农村,邮政的信誉靠大家维护,大家的形象就是老百姓心中邮政的形象;
3、三农服务站之间要互相协作,互相帮助,有钱大家赚,这样才能赚更多的钱。互相拆台,互相低价串货只会两败俱伤甚至一损俱损。;;1、做好节日营销的相关活动
以“真情邮政,服务三农”为主题,根据不同季节开展营销活动。 ;城市营销方面
根据各地不同的消费水平消费习惯,对分销产品实施区域个性化、差异化促销;发挥城市内支局和下游小店的窗口作用,抓住节日商机,发掘客户资源,利用各种节日和大的集团开展活动的时机,开发集团客户,做大城市分销的规模。
;农资分销
开发引进新型产品,增加连锁分销配送产品的种类。按照农村市场的需求,坚持“质量有保证、科技含量高、市场有竞争力”的原则,重点开发与农村、农民、农业密切相关的产品,做好服务“三农”的工作。 ;1-2月份结合省局开展的五节联动,开展节日营销活动,以酒水、节日礼品和快速消品的营销为主。
3-4月份开展春季农资专项营销活动,以肥料、小麦除草剂和农膜为主,以叶
您可能关注的文档
- 某某手机品牌战略分析.pptx
- 某某手机网站的网络营销策略.pptx
- 某某售楼部室内外装饰装修工程招标文件.docx
- 某某熟肉制品品牌经营策略.pptx
- 某某数码城产品品牌报告.pptx
- 某某数码公司创业计划书.docx
- 某某数码公司发展战略咨询报告.pptx
- 某某数码公司战略管理.pptx
- 某某水电公司人力资源管理系统诊断报告.pptx
- 某某速递物流项目推介书.pptx
- 全国青少年(毒品预防教育)知识考试题库与答案 .pdf
- 2023年山东胶州市领军计划自主招生历史试题真题(含答案详解) .pdf
- 【人教版八年级生物】第六单元 第二章 认识生物的多样性 .pdf
- 冀人版-第三单元 电(提升卷)-四年级科学上册单元培优进阶练.docx
- 新郑市事业单位统考真题 .pdf
- 冀人版-第三单元动物的生长与繁殖(单元测试)四年级下册科学.docx
- CLCN4基因变异相关癫痫的临床表型及基因变异特点 .pdf
- 【《“双减”背景下小学中年级语文自主阅读策略探究》6500字】 .pdf
- 高一语文开学第一课+课件+2024-2025学年统编版高中语文必修上册 .pdf
- 密山市事业单位统考真题 .pdf
文档评论(0)