主顾开拓计划100和缘故客户.ppt

保险|@鳳凰登 主顾开拓——计划100与缘故客户 课程大纲 ◆课程导读 ◆“计划100与缘故客户”开拓的目的及意义 ◆缘故客户的开拓 计划100的使用 金句示范与演练 课程回顾与作业布置 ◆本单元师傅辅导和追踪重点  保险|@鳳凰登 课程导读 而寻找客户,方便快捷的方法是用缘故法开拓客户,这是我们迈开销 在要训练的正是缘故开拓法。 我们知道,在寿险行列里,没有客户,就意味着你没有业绩、没收入, 没有准客户就意味着你的工作无从着手,如同巧妇难为无米之炊一 解的对象都没有。所以首先我们要将身边的资源合理整合,尤其是我 们的朋友、亲戚、家人等,因为他们希望我们有所发展,希望我们做 的更好,所以他们一般不会拒绝我们,会帮助我们修炼与提升,而此 时我们才能更好的将保险知识传播到千家万户,把爱心送到每一个人, 只有这样,我们的事业才能生生不息,绵延不绝 缘故客户的优势 作为缘故的朋友,因为大家本来就认识,有一定的信任,所以 故客户容易接近;在接触的时候,对方拒绝的几率比较低,比较容易 获得客户的相关资料,并且被否定的几率会相对较小,因为中国人较 为看重面子。我们可以有很多的机会去跟对方讲保险,可以累积你的 销售经验。在所有的销售中,缘故开拓法是你累积成功经验的开始  保险|@鳳凰登 “计划100与缘故客户”开拓的目的及意义 (一)掌握缘故客户开拓的步骤,使学员找到可以 拜访的准主顾。 (二)运用计划100进行准客户筛选,找出可以优 先拜访的准客户 向展论8 任何行业、个人在事业兴起阶段,都必须依托 既有关系,同时不断地开拓新关系 世界上几乎所有的寿险高手在从业初期都依赖 于亲戚朋友的大力扶持。  保险|@鳳凰登 任何公司都有考核机制,但寿险工作会随着时间 推移越做越轻松,緣故件有两个作用 1、帮助专员顺利度过灰色的考核期 2、经过历练,技能得到提升。 好东西一定要和好朋友分享。 1、保险历经百年,已成为生活的必需品,人人都将拥有 保险。 2、亲戚朋友的保险一定由我们来服务。 人必须经过“哺乳期”才可以顺利健康的成长 1、人人都有哺乳期 2、哺乳期只是过程  保险|@鳳凰登 缘故客户的开拓 (一)缘故客户的来源 同学 同宗 朋友 「求学、进修时认识的人|家族、亲戚 「认识且有交情者」 同事 同乡 工作或当兵时认识的 邻居或同乡 社团 消费 同好 有组织之国体业务或生意往来之对象休闲、旅游之伏体