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KPI(销售)绩效考核指标大全(164页doc)
销售人员绩效量化考核
全 案
配套光盘
编著
北 京
目 录
第1章 市场部考核指标量化 ....................................................................................................... 5
1．1 市场指标与考核制度设计 ........................................................................................... 5 1
1．1．1 市场指标设计 ................................................................................................. 5
1．1．2 市场部考核制度设计 ..................................................................................... 6
第2章 销售部考核指标量化 ..................................................................................................... 13
2．1 销售指标与考核制度设计 ......................................................................................... 13
2．1．1 销售指标设计 ............................................................................................... 13
2．1．2 销售部考核制度设计 ................................................................................... 14
第3章 大客户部考核指标量化 ................................................................................................. 18
3．1 销售指标与考核制度设计 ......................................................................................... 18
3．1．1 大客户部销售指标设计 ............................................................................... 18
3．1．2 大客户部考核制度设计 ............................................................................... 19
第4章 直销部考核指标量化 ..................................................................................................... 25
4．1 直销指标与考核制度设计 ......................................................................................... 25
4．1．1 销售指标设计 ............................................................................................... 25
4．1．2 直销部考核制度设计 ................................................................................... 26
第5章 促销部考核指标量化 ..................................................................................................... 29
5．1 促销指标与考核制度设计 ...............
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