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沃尔玛公司的市场营销战略分析 中国人民大学经济管理系 本科生论文 课题名称： 沃尔玛研究 学生姓名： 洪海 学号： 专业班级： 学科： 工商管理 职称： 教授 2013 年 8 月 20 日 沃尔玛公司的市场营销战略分析 沃尔玛公司的市场营销战略分析 沃尔玛公司的市场营销策略分析 摘要：沃尔玛公司是世界第一大零售商，业务遍及全球一百多个国家和地区，十几年来，沃 尔玛在中国获得了快速的发展，在很多中大型城市中开设分店。沃尔玛的成功离不开沃尔玛 制定并且执行了正确的市场营销战略，本文通过对于沃尔玛公司的市场营销战略进行分析来 进一步探讨沃尔玛公司的市场营销策略，希望借此可以给中国的零售业者关于如何打开市场， 进一步提高销售额以启示。 关键词：沃尔玛公司；市场营销；战略 Analysis on the marketing strategies of Wal-Mart Store Inc Abstract: Wal-Mart Store Inc is the world's largest retailer, business throughout the world more than 100 countries and regions, more than ten years, WAL-MART has gained rapid development in China, have opened a new branch in many large city in. The success WAL-MART cannot do without WAL-MART, formulate and implement the correct marketing strategy, through the analysis of the Wal-Mart Store Inc marketing strategy to further marking strategy of Wal-MartStoreInc, the hope can retailers on how to open up market, further increase sales to enlightenment. .Keywords: marketing management; marketing. 1 沃尔玛公司的概况 1.1 沃尔玛简介 1985 年 3 月，沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆 ·沃尔顿先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世 界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球 15 个国家开设了超过 8,000 家商场，下设 53 个品牌，员工总数 210 多万人，每周光临沃尔玛的顾客 2 亿人次。1995 年沃尔玛销售额 持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额 936 亿美元，在《财富》杂志 95 美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的 总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有 2133 家沃尔玛商店，469 家山姆会员商店和 248 家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、 波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼 加拉瓜等 14 个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。 2011 财年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计 3.19 亿美元、物资累计超 过 4.8 亿美元。2010 年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界 500 强榜首，并在《财富》杂