中信红树湾一期营销行方案.ppt

2004.9.19 （开盘） 目的： 让客户深刻认识中信强有力的政治背景，掀起新 一轮高潮 关键条件： 1 、邀请王军董事长来深圳参加开盘仪式 2 、各主流媒体的提前炒作 3 、售楼处现场精心包装 4 、邀请深圳政府领导人参加开盘仪式 5 、电视台全程报道 紧急性： 重要度： 【营销推广攻略】 —让客户来 事 件 营 销 八 【国际顶级湾区物业总攻略】 营销推广攻略 展示攻略 让客户买？ 让客户来？ 销售服务攻略 售楼处 看楼通道（园林 / 展板） 住户大堂 / 阳光电梯厅 电瓶车 1 2 3 4 5 形象墙 + 门楼＋白石二路 2004 年 8 月——卖场的标准化展示 TOHO 样板区 电瓶车 8 【展示攻略】 —让客户买 板式样板房 7 点式样板房 电瓶车 售楼处前广场 6 客户策略 《湾区报导》 （客户通讯） 目的： 改变游戏规则，确立霸主地位 时间： 2004.6 月开始，不定期发行 内容规划： 1 、创刊号确立红树湾比肩全球的霸主地位 （风火） 2 、以后每期在项目有新的信息和新的进度时发行 紧急性： 重要度： 关 键 物 料 【展示攻略】 —让客户买 一期销售执行报告 2004 年 5 月 12 日 报 告 目 的 ? 统一思路 （项目目标、竞争下的策略） ? 梳理工作 （执行总纲及执行要点） ? 抓紧落实 （总控图、工作计划表） 逻辑 思路 A 目标 B 竞争分析 C 竞争下的策略检讨与修正 D 总攻略及执行方案 E 报告重点回顾 附件：《总控图》《开盘前工作计划表》《开盘前媒体计划表》 A 目标 一、高形象启动一期，确保四期可持续销售 二、一期快速销售， 2004 年底实现 4 个亿销售额 三、建立市场影响力，提升中信地产品牌 时间 6 月 7 月 8 月 8 月 28 日 9 月 10 月 11 月 12 月 累计销售 月销售 【阶段目标分解】 销售率 24 ％ 31 ％ 39 ％ 45 ％ 51 ％ 45 45 35 35 100 张 200 300 140 套 185 230 265 300 6.6 派筹 选房 9.19 开盘 春交会 确保发展商年底实现 4 个亿销售额的目标 B 竞争分析 兰溪谷 硅谷别墅 世纪村 红树西岸 瑞河耶纳 天鹅堡 香域中央 水榭花都 御景东园 【竞争分布图】 京基 / 联泰？ 项目 建面 容积 率 总套 数 主力户型面积 均价 推出时 间 销售情况 红树西岸 25 万 3.4 1167 95-100 两房 120-200 三房 12000- 13000 7 月认筹 8 月开盘 — 瑞河耶纳 11.1 万 1.4 400 多 TOHO ： 220-270 多层： 200-250 小高层： 130-170 8500- 12000 9 月底 — 世纪村日 月府 10.6 万 3.51 564 150-200 三房 200- 220 四房 7600 4 月 18 日 26 ％ 天鹅堡 II 号地 11.1 万 3.662 342 240-260 四房 9500 6 月 29 日 目前积累 410 张卡 兰溪谷 9.3 万 1.65 539 143-163 四房 8600 4 月 18 日 22