利用网络为企业寻找目标客户.pptx

;;一、导入案例 ;安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进，其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级无水乙醇，其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此??础上开辟广阔的欧美市场。 ;集团确定了营销调研的三个方向： 1）价格信息，包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。 2）关税、贸易政策及国际贸易数据，包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。 3）贸易对象，即潜在客户的详细信息，包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。;制定信息收集途径： 1）价格，主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead（有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索）；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。 2）关税、贸易政策和数据，主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。 3）交易对象的详细信息，包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。 ;安特集团利用半年左右时间，收集了以上三个方面的情报，对于世界上伏特加酒的贸易状况有了基本的了解，掌握了世界伏特加酒交易的价格走势，认清了安特牌伏特加酒所处的档次水平，也联系了上百家进口商、经销商，基本上把握了国际伏特加酒市场的脉搏，圆满地完成了市场营销调研工作。这些工作为以后的网上谈判、选择代理商等网络营销工作打下了良好的基础。;1.1网络市场调研分析; 网络市场调研是指利用互联网系统收集、整理、分析和研究各种营销信息，为企业开展营销活动提供依据 ;;;网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法与步骤，以保证调研过程的质量。网络市场调研一般包括以下几个步骤 ：;;;;;;;;;;1.2企业开展网络营销方式;;; 雪花啤酒尝试网络广告;;;; 网络行销员创造的营销奇迹 当餐厅某日生啤酒购买较多时，餐厅经理打电话给网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把MSN昵称改成“某某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费。” 问题：为什么网络行销员能够为餐厅创造销售奇迹？;;;;;;本章小结 ;;;;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 安全生产法，保护你我他。。16:34:3016:34:3016:345/13/2020 4:34:30 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2016:34:3016:34May-2013-May-20 你有多努力，就有多幸运。。16:34:3016:34:3016:34Wednesday, May 13, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2016:34:3016:34:30May 13, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-134:34 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。13 五月 20204:34:30 下午16:34:30五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 204:34 下午五月-2016:34May 13, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-13 16:34:3016:34:3013 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。4:34:30 下午4:34 下午16:34:30五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2016:3416:34:3016:34:30May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-13 16:34:30Wednesday, May 13, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-13 16:34:30五月-20