白沙品牌诊断和战略规划报告0p.pdf

长沙卷烟厂 品牌诊断及战略规划报告 北京叶茂中营销策划有限公司 长烟项目战斗小组 第一部分 长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图 品 市 产 前 产品质量太差，导致产品在市场短缺 牌 场 品 肖 时期出现严重滞销，企业濒临破产。 名 短 力 寿 1984 年 （商标） 缺 时 松 87 年以前 阶 期 时 段 87 年以前 代 — 95 年 84 年以前 品 市 产 肖 1984 年 牌 场 品 寿 实施七抓工程 名 短 力 松 1、抓 管理（开会迟到罚款 5 元，肖寿松自罚） 2、抓销售（亲自带队鼓舞士气） 缺 时 时 3、抓技改（完成初期设备改造） 阶 期 代 4、抓科研（四顾茅庐请回黄中华） 5、 抓品牌（调整产品结构，收缩产品线） 白沙 段 长烟产品线由 20 多个品牌减为 4 个拳头 长 沙 品牌，长烟开始有了企业史上第一个清晰 湘烟 岳麓山 的品牌金字塔。 6、抓政治 先后担任长沙市烟草局局长兼经理 湖南省烟草局第一副局长兼副经理 为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用 7、抓 出口（进军国际市场） 1987 年 品 市 销 肖 1987 年 牌 场 售 寿 两大战略目标 87-94 短 力 松 1、大力拓展国际市场 年 旅游外汇烟 国际市场开拓成功， 为长烟带来的直接利益 缺 时 时 间接出口（通过港商） 便是获得大量外汇至 94 年出口鼎盛时期， 阶 期 代 直接出口 出口创外汇已达到同行业全国第一， 为长烟 段 87-95 进行技术改造提供了良好条件 年 2、重点实施技术改造 几年内，长烟投入资金 8900 万美圆用于进 口先进设备，大大提高了企业的技术、生 产能力。 国内市场状况 此阶段，经历了初期技术改造的长烟，生产能力大大提高，在抓国际市 场的同时，国内市场自然形成了省外市场，中南市场、西安市场、大连市场 的进入，为长烟以后开拓更多的国内市场奠定了基础。