全员营销奖励方案.pdfVIP

大 达 物 流 全员营销奖励方案 一、目的 为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速 发展。 二、适用范围 各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员除外） 三、内容： 对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。 （新客户界定标准：首次在我司 发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。 ） （一）、奖励办法： 1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额≥ 1000 元的，按发货金额比例的 20% 奖励开 发人员。 2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于 500 元小于 1000 元之间的，按发货 金额比例的 10% 奖励开发人员。 3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额＜ 500 元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励 办法执行即：每开发一个新客户奖励 15 元（需要一个月内发货三次或三次以上） 。 注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准） ，对特价客户、返利客户、 整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。 例 1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 月 1 日开发一个新客户，截止到 11 月 30 日， 月累计发货金额为 1000 元，则奖励张三 1000 * 20% =200 元。 例 2 ：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 月 1 日开发一个新客户，截止到 11 月 30 日， 月累计发货金额为 500 元，则奖励张三 500 * 10% =50 元。 例 3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 月 1 日开发一个新客户，截止到 11 月 30 日， 月累计发货 3 次，发货金额为 400 元，奖励 15 元。 （二）、注意事项： 1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发 货金额。 2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限 公司/ 黄小明。 可编辑 word, 供参考版！ 3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。 4 、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。 5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。 （三）、奖金发放形式： 部门经理每月 5 日前走“全员营销奖励申请”工作流，提交上月成功开发客户及收入情况 （按附件固定格式提交），区域高级经理及大区总经理审核，营销管理中心及相关部门 10 日前 审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理负责提 交申请，营销管理中心 10 日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。 区域高级经理 大区总经理审 营销管理中心 绩效与薪酬部 部门经理起草 经营副总审批 审核 核 审核 复核 除经营部门外申请 四、公司对本制度有最终解释权，绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等 部门对本文件有监督权，文件从 2014 年 1