整理国际贸易理论与实务.ppt

三、汇付方式在国际贸易中的应用 ㈠预付款： 卖方先收款，后发货。 如“买方应该支付XX%给卖方，在装船前20天。” ㈡赊销 卖方先发货，后收款。 如“买方应该在装船后若干天内支付xx%给卖方。” 精选 第三节 托收（Collection） 一、含义 由出口人开立以进口人为付款方式的汇票，连同全套货运单据，向其所在地的银行提出申请，委托该银行通过它在进口人所在地的分行或代理行向进口人收款，款项收妥后再通过银行转给出口人。 属于一种逆汇 精选 二、当事人及其关系 委托人（Principal），出口方 托收行（Remitting bank），出口方银行 代收行（Collecting bank），进口方银行 提示行（Presenting bank）， 付款人（Payer），进口方 精选 三、种类及程序 ㈠光票托收(Clean Collection) ㈡跟单托收(Documentary Collection) ⒈付款交单（documents against payment, D/P） ⒉承兑交单（documents against acceptance, D/A） 国际贸易中货款的收取大都采用跟单托收。 精选 1、付款交单 ⑴即期（D/P at sight） ⑵远期（D/P after xx days sight） 远期D/P中的信托收据（Trust Receipt， T/R) 进口方开立的保函； 由出口指示，后果由其负责； 若代收行主动，后果由其负责。 2、承兑交单 用于远期汇票的托收 精选 进口人 托收行 代收行 （1） （2） （3） 程序图：D/P (1)以D/P方式结算，出货 (2)交单托收 (3)单据寄交代收行 (4)通知进口商 （7） （4） （5） （6） (5)付款赎单/承兑，到期赎单 (6)款项拨付托收行 (7)款项拨付出口商 出口人 精选 进口人 托收行 代收行 （1） （2） （3） 程序图：D/A (1)以D/A方式结算，出货 (2)交单托收 (3)单据寄交代收行 (4)通知进口商 （8） （4） （5） （7） (5)承兑取单 (6)到期付款 (7)款项拨付托收行 (8)款项拨付出口商 （6） 出口人 精选 四、合同的托收条款 以D/P at sight为例： Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight.The shipping documents are to be delivered against payment only. 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票见票时立即付款，付款后交单。 精选 案 例 某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金一时周转不开，最好将付款方式该为D/P AT SIGHT。 当时我方考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就发出了一个40’货柜的货物，金额为3万美元。 精选 后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A 30天。 可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。 精选 分 析 出口公司要从中吸取教训： 1．如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。 2．出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A 30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。 精选 案 例 我国沿海一家进出口集团公司与澳大利亚B公司有3年多的合作历史，双方一直保持着良好贸易关系。合作初期，B公司的订单数量不大，但是该公司的订货也很稳定，且付款情况也较好。 后来，随着双方之间的相互了解和熟悉，我进出口公司为B公司提供了优惠付款条件，由最初的信用证即期、D/P即期、D/A 60天到D/A 90天，而双方的贸易额也由每年的六、七万增加到七、八十万美元。 精选 1999年9月，B公司又给我进出口公司下放了一批订单，货物总值25万美元，价格条件为CIF墨尔本，而我进出口公司在未对该客户进行严格信用审核的情况下，同意给予对方D/A 180天的信用条件。 1999年11月，全部货物如期出运，