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摄影顶岗实习报告精选 XX年1月我开始大学毕业前的实习工作。 本次实习的目 的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的 基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水 平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和 解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素 质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作 当中。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市 场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在 找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工 作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下 定决心要好好干。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司介绍： 唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连 锁店，成立于 XX年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营 项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训， 管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥 有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中 心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们 的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、 礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。 公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合 标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每 天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格 的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的 有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习内容： 我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识 相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是 要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接 待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责 自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。 看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单 时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一 张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产 品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销 过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描 绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求 与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要 的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼 服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影 师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些 优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去 听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使 其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每 个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一 定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书 移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影 部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回 到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我 们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必 须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的 热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军 人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九 零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他 们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及 他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对 于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚 个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的 风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的 服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的 情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的 军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机 会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品 套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。 这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知 道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法 让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快 的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客 怨的情况发生，所以对于