某某保险公司酒会运作课件.pptx

;一、“产酒会”平台概述及定位 二、管理本部酒会运作细则分享 三、团队酒会、个人酒会的运作 ;“产酒会运作”的重要意义; 现阶段公司经营的销售平台主要有以下四种：;;职产会关键：意愿启动 1、剖析举办产说会的意义： 2、产说会的动作支撑和日常化经营； 3、进门奖和签单奖的设计包装； 4、启动片的制作、统一限额售票；;关键：邀约放量、频次放量;通过职场产说会的定位可以看出： 职场产说会通过低成本的邀约，高成本的促成完成保单回收； 同时，目的不在于现场签单的多少，而是在于来了多少个客户。 职场产说会的核心就是主顾开拓，通过邀约陌生客户来到职场产说会，使客户接触人保、了解人保，使之成为准主顾，并在日后进行经营，最终成为我们的客户。 ;;通过大型酒会的定位和举办可以看出： 大型酒会锁定中高端客户，通过现场氛围完成保单促成； 如果说职场产说会进行的是主顾开拓，酒会就是承接职产会进行的二次开发，主要是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式请进来进行保单促成的过程。 酒会与职产会的目的有根本性的差异，酒会就是为了签单，促成保单是酒会的唯一目的。;职场会放量，酒会收保费！;;公司的酒会定位于团队的自主经营之上，是公司做大做强的需求，未来个险队伍也将以团队经营为核心； 公司高频次的产说会最大程度的为团队提供了约访促成的机会； 公司酒会的经营更利于凝聚团队核心力量，帮助新人消化和留存； 公司酒会的经营是以主管为核心推动，全力跟进；;主管组织一场酒会的待遇： 假定一场酒会到场15人，5名业务人员约访，两桌；目前全市酒会预签率为50%；目前全省鑫享件均为15000元；则场均产能为：15人*50%*15000=112500元；产生佣金为：112500*12%=13500元；;;组育成津贴=育成组X育成系数; 假设业务中60%为直辖业绩，40%为一代育成业绩则：管理津贴为：13500*60%*22%=1782一代育成为：13500*40%*15%=810一场酒会主管的合计收入为：2592元 还不包括增员利益、季度奖等;现阶段团队酒会推动以内勤驱动为主，由内勤辅助主管完成酒会的运作； 未来，酒会的运作将以主管为核心，搭建团队的酒会功能小组； 团队酒会运作核心：经理带头，全力推动；;个人酒会 定位： 挑选合适的业务员，说服举办个人说明会； 打造个人绩优； 冲刺总、分公司高峰会； 以老客户和转介绍为主进行约访；; 现阶段业务伙伴技能不足，产酒会的运作显的尤为重要，是不可缺失的销售平台。各位主管要善于运用两会平台，做大做强自己的团队！ ;一、“产酒会”平台概述及定位 二、酒会运作细则 三、团队酒会、个人酒会的运作 ;1、具体环节;三个环节运作的关键点： 会前细、会中狠、会后快;2、酒会运作的关键点;邀约短信内容—— （由业务人员或内勤发送客户） 尊敬的VIP客户您好！为庆祝中国人保成立67周年，公司特举办了服务之星评选活动，感谢您在评选中为我助力，公司为了感恩回馈您对中国人保的大力支持。特于20XX年X月X号XXX在XXX大酒店举办大型客户答谢酒会,您是我公司邀请的贵宾之一，欢迎您的光临！ ;■ 邀约的客户不准带小孩来； ■ 没有客户的业务员不能进场； ■ 按营业区、营业部分配座位，内部自行安排各组就座； ■ 业务员就坐于自己带来的客户身边，必须全程陪同所邀约客人； ■ 现场业务员全力配合主持人的回馈声和掌声，营造一种真诚、友善、热烈、信任氛围； ■ 会议过程中严禁业务伙伴随意走动，接听电话等；遇有非要走动时，要注意不影响其他人快速离开会场为标准，并注意要轻开轻关会门；;■ 签单开始时，需要营造出每个人都在抢着签单的场面，以带动现场的准客户。签了单的客户，投保单要立即交给礼仪传递给签单处登记，并注意听主持人的麦克中大声朗读的名字，听到自己客户的名字后马上带领客户领取奖品等； ■ 注意整体形象的塑造，不说负面的话、不做自私的事、互相帮助； ■ 在会议结束前任何业务伙伴不能提前离开、成群离开、跟帮离开； ■ 现场有照顾不过来的客户抓紧时间找到组训老师帮忙或者自己的主管，千万不要让客户感觉冷场、被冷落、周围的业务员也要眼观六路耳听八方，随时都体现一个大家庭的温馨感觉，互相帮助。;几点提示; ■酒会前的准备 ■酒会中的操作 ■酒会后的追踪;追踪——业务员方面;感谢短信内容—— （由业务人员或内勤发送客户） 尊敬的VIP客户您好！非常感谢您参加我们公司的客户答谢酒会！ 为了维护您的保障权益，请您尽快办理你在酒会上选择的理财产品的相关手续，并领取您的专