销售就是做渠道读书的心得.ppt

销售就是做渠道” 读书心得  前言 在此承诺本读书心得绝无抄袭网络任何内 容,不想有浮夸的言语,只是实事求是的结合 本区域的一些情况谈谈自己的想法,如有相似 点,望领导和评审见谅。 本人刚入职小伞科技仅仅一个月时间,甚 至没有来得及经过公司的入职培训就直接上岗 了,这是入职的第一份读书笔记实在是想努力 完成好,这种学习形式积极的、是向上的,让 我对公司业务发展充满了信心。  ·拿到书的第一时间,就看到封面上现代营 销学之父菲利普·科特勒的观点:“营销渠 道决策是管理层面临的最重要的决策,公 司所选择的渠道将直接影响其他所有营销 决策”。这个引用直接向我们阐述了本书 的核心观点:选好并做好渠道对一家企业 营销方面的重要性。也直接显示出此书价 值:构建渠道战略;提升销售业绩。  ·书皮内侧,几行简短的话语让我们得知销 售不能单靠自己个人,需要借助外力也就 是渠道的力量,扩大销售面积卖出更多的 品。但是本观点不仅有语言上的错误, 还直接轻视了销售人员面对面推销的技巧, 从(嘴上功夫)显现此书观点存在片面性, 所以在阅读本书整体内容时我是本着从中 学习利好,质疑但不拒绝歧意观点。  ·现代企业发展利润是首位,销售渠道是企 业最重要的资产之一,渠道也是多方位划 分的:实体渠道、电商渠道,直营渠道、 代理渠道等等。