目标客户开发与管理概要.ppt

目标客户的开发与管理 沈阳分公司 姚承栋 Email:Blueyao@  前言 亲爱的伙伴们,客户是我们最重要的资源,你拥有的客户的 数量和质量将会决定你在这个行业的职业生命的长度与宽度! 我们都知道,如果你想钓到鱼,就要到有鱼的地方去钓鱼, 寻找客户是我们销售工作重要的第一步!  目标客户的特征 口是否有招聘需求 口企业的规模 口企业的行业 口我们的产品可以满足企业的需求  如何判断企业是否有招聘需求 口公司发展速度很快 口有招聘需求的信号 口公司有新项目 口公司有业务调整 口中标客户  有关中标客户 中标客户的概念: 在竞争对手或其他相关媒体上(报纸、网站等)合作招聘广告 的客户