双赢谈判的基本策略.pptx

实 战 谈 判 21 招;实 战 谈 判 21 招;日 丰 企 业 有 限 公 司《实 战 谈 判 21 招》;新时期的销售;新时期的销售;双赢的销售谈判——是不是价格越高越好？;;“我对谈判有丰富的经验”这句话对你而言是： 对 难以肯定 错 “谈判者唯一感兴趣的事只有取胜” 也许 错 对;谈判有一套规则;谈判的开局策略;谈判中的四种人;驴——不动脑筋，轻易反应，明知不对顽固坚持，或是死抱着不切实际的所谓“原则”不放。 ;谈判中的四种人;谈判中的四种人;;;;;;1、如何开价——将你的产品升值;【案例】;可是对方答道：“一只也不进！”这可把他弄懵了，问道：“一只也不进？你在开玩笑吧，这个价钱可比上回低了一大截呀；你说实话，要多少？” 店主说：“你以为乡下人都是傻瓜？他们这些城里来的骗子们呀，嘴里说价钱绝对优惠，实际比你心里的底数不知要高出多少？告诉你吧，任你说出多少来，我也是一只不进！” 整整一下午，两人讨价还价，直到日落西山才成交。成交价比他原来所说“绝对令对方满意”的价格又低了一大截，这趟生意做下来，他不但一文钱没挣到，反而倒赔了汽油钱。 这次的教训叫他学乖了，在以后的谈判中，先要留下足够的讨价还价余地，而那位老乡也从此从不接受别人开出的第一个价码，不管开价的人是城里来的“骗子”也好，还是任何其他人也好。;要点;2、如何还价——摸清对方的底牌;分割;要点;3、不可不知——谈判者最不该做的事情;;;千万不要接受第一次出价;千万不要接受第一次出价;千万不要接受第一次出价;4、虚张声势——故做惊讶;要点;5、提升意愿——不情愿的交易;6、火眼睛睛——集中精力想问题;集中精力想问题;7、咬住不放——老虎钳策略;谈判的中期策略;8、化敌为友——上级领导;客户为什么用这个策略来对付你？;;对策;要点;9、化骨绵掌——避免敌对情绪;问题？;问题？;10、确认价值——不让服务贬值;帮助客户下定决心——订金;11、步步为营——切务提出折中;;12、见招拆招——烫手山芋;;;13、攻守兼备——礼尚往来;对策;14、进退自如——对谈判者最有用的二个字;谈判的后期策略;15、软硬兼施——黑脸/白脸;16、乘胜追击——???食策略;;;要点;17、把握节奏——如何让步;让步的类型;還價法則與鐵律;让步的类型;18、亢龙有悔——反悔;反悔;19、收买人心——小恩小惠的安慰;小恩小惠的安慰;要点;20、把握主动——草拟合同;草拟合同;21、预防不测——对谈判者最有用的一句话;为何价格不像你想象的那么重要;客户想给的更多，而不是更少;比金钱更重要的东西;对于客户而言可能比价格更为重要的东西;弄清客户到底给多少;成交的技巧;;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。16:41:3216:41:3216:415/13/2020 4:41:32 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2016:41:3216:41May-2013-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。16:41:3216:41:3216:41Wednesday, May 13, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2016:41:3216:41:32May 13, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-134:41 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。13 五月 20204:41:32 下午16:41:32五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 204:41 下午五月-2016:41May 13, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-13 16:41:3216:41:3213 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。4:41:32 下午4:41 下午16:41:32五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2016:4116:41:3216:41:32May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-13 16:41:32Wednesday, May 13, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-13 16:41:32五月-20