保险产品销售篇.pptx

康健华瑞产品销售篇;目标客户 销售理念 销售逻辑 ;;客户群体特征;客户群体特征; 借助“清澈行动”整理客户信息， 为老客户加保、家庭新成员投保;目标客户 销售理念 销售逻辑 ; 健康保单是每个家庭必须的第一张保单 ;没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生… …;理念二：;我们是相亲相爱的一家人;理念三： 完备的家庭保障就是家庭国防;家庭保障一定不能有漏洞;客户特征 销售理念 销售逻辑 ;轻松开门 沟通理念 产品说明 适时促成 拒绝处理;营销员:老兄！我给你送我们公司精心准备的……，你说人这辈子在社会上生活什么最重要，最应该寻求什么？ 回答一： 客 户：是钱啊？ 营销员：是啊，现在这个时候财富是最需要考虑的问题了，导入两个方法(一个是你自己创造财富的能力,第二个对生活开支做计划,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗;回答二： 客 户：当然是健康。 营销员：老兄说的一点都不错！没有健康的身体就啥都别想了，而且现在生活压力、工作压力都那么大，吃东西还有可能吃出个病来，健康问题已经成为每个人最关注的事了。导入两个方法(一个是你自己要好好照顾自己,保持健康的生活习惯和生活态度，第二个就是我有办法帮你,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗，你可以按照每月存些钱来计划一下，做一份家庭保障计划。; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——产品说明; 销售逻辑——产品说明;营销员： 我建议你们夫妻都要拥有健康保单，给孩子也投一份。 每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全 夫妻双方，其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险另一个人也抵御不了 只有夫妻都投保，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的，也不会在遇到状况是就“烂”摊子丢给另一个人，同时我们这个产品还可以人性化的豁免保费。;营销员： 这个健康险是我们六月份推出的市场上最好的、保障最全面、保障时间最长、最人性关爱的产品，你想多买都不行 要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的 10%-20% 我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障和财富的同时，还不能让你有任何的经济负担 你看你每天准备20块钱还是30块钱合适呢？; 销售逻辑——拒绝处理;问题二：我很健康，不需要保险; 销售逻辑——拒绝处理;高首佣高续佣 ;一对一演练;流畅的表达;THE END;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。01:24:1701:24:1701:245/11/2020 1:24:17 AM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2001:24:1701:24May-2011-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。01:24:1701:24:1701:24Monday, May 11, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2001:24:1701:24:17May 11, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-111:24 上午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。11 五月 20201:24:17 上午01:24:17五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 201:24 上午五月-2001:24May 11, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-11 01:24:1701:24:1711 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。1:24:17 上午1:24 上午01:24:17五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2001:2401:24:1701:24:17May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-11 01:24:17Monday, May 11, 2020 是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地