【竞争者分析,顾客分析】竞争者分析的内容.docVIP

　　飞亚达手表 微观环境分析 竞争者 顾客 　　飞亚达是中国手表品牌的旗舰，有不少经典作品国内第一枚硬质合金腕表，第一枚精密陶瓷腕表，第一枚白金机械腕表，1999年底推出的“千禧之光”金钻表在北京创下101,800元的国内手表拍卖纪录，并被中国历史博物馆永久收藏。 　　国内手表品牌竞争者 　　罗西尼 　　国内首创了异型防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。1988年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品，其中1095、5014型镀金表壳被评为广东省优质产品奖；1991年4月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。 从1996年到2000年，连续五年作为国内唯一的手表参展商参展瑞士巴塞尔国际钟表博览会,曾以一块380美元的黑色镀钛石英表创造了中国手表在国际市场的最高卖价。 　　海鸥 　　产量占全国总产量的30％左右，居全国第一位, 目前最大的手表机芯生产基地。 1955年制做第一只手表在天津诞生，结束中国只能修表，不能造表的历史，成为中国手表工业生产史的里程碑。1967年，自己设计制造了自己品牌海鸥表。 　　依波 　　1999年ISO9001国际质量认证。同年，成为中国篮协CBA运动系列手表指定供应商和每赛季CBA甲A联赛冠军金钻表的唯 一赞助商；2002年获“中国名牌产品”殊荣。 　　国外竞争者分析 　　来自商务部的资料显示，目前，中国钟表产量已占全球市场的80%，出口总值为20亿美元左右，仅占全球市场的10%。而在国内市场，国产手表虽占有70%的市场份额，但销售收入仅占市场销售额的30%，远低于国外品牌在中国的销售额。而瑞士年产钟表仅占全球产量的3%，但出口额却占了国际市场销售额的40%。 　　在中国定价2000元-6000元左右的中端手表已成为中国手表市场的重要部分。随着经济发展，中国人的消费能力和品位不断提高，对手表的要求也越来越高。中国消费者对中高档手表需求的急剧膨胀，甚至超过了品牌商的预期。2007年、2008年一些高档手表在中国内地销售情况远远高于预期，部分型号供不应求。一些中端手表品牌，各环节都利润不菲，从瑞士批发到中国经销商的价格大约为市场价的六五折，从经销商到零售商大约为市场价的八五折，其中企业自己也有15%-20%的利润。 　　中国内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，包括欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等。在这样一个竞争激烈的市场，即使生产和销售瑞士传统手表最多的品牌天梭也没有安全感。加紧布局二三线城市，是各个企业中国营销策略的当务之急。一个例子就是，虽然北京和上海是天梭网点 　　最多、销量最大的城市，但就单店销量而言，南京、武汉可能会更多，因为这些城市的天梭网点布局较少，市场的需求就只能在这些单店内释放。中国二三线城市的销售增长潜力巨大，希望能提前“抢占山头”。 　　在进口中高端手表竞争得如火如荼的时候，国产手表却显得势单力薄。中端手表集中了手表市场40%的销售额。瑞士以外的欧美、日韩及香港地区手表厂商大都定位于中端。国产表仅有飞亚达、罗西尼、海鸥等厂家的部分产品跻身中端市场。中国手表产量已占全球市场的80%，出口总值为20亿美元左右，仅占全球市场的10%。而在国内市场，国产手表虽占有70%的市场份额，但销售收入仅占市场销售额的30%，远低于国外品牌在中国的销售额。尽管我国手表产量世界第一，但是中国企业及其品牌历史较短，在国际市场上的信誉度和影响力微乎其微。中高端市场上，短期之内，国产品牌很难与进口手表竞争。 　　天梭 劳力士 梅花 卡西欧 　　天梭 　　天梭表（Tissot）1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 　　劳力士 　　拥有近百年历史的劳力士集团是瑞士第二大钟表企业，年销售额逾20亿瑞郎，瑞士境内员工3700人。集团的构成十分“精锐”—— 　　[劳力士主题广告设计赏] 　　劳力士主题广告设计赏 　　只生产连年荣居世界销售额之首的劳力士牌手表及其兄弟品牌帝舵表。这两个身价不凡的品牌使劳力士集团成为瑞士最大的奢侈表生产者，每年瑞士全国生产用黄金总量的半数都被使用在劳力士集团的成品表中。 　　对于那些希望保持钟表业现状的企业来说，劳力士无疑是抵制合并浪潮的“中流砥柱”无意于吞并扩张的劳力士集团代表了很大一部分企业坚决保持传统和独立性的观点。 　　不过，除了保持独立的意愿之外，实际的努力也是必不可少的。面对新的竞争格局，劳力士集团已经开始在营销方面付出更大的努力，特别是加大对其第二品牌帝舵表的广告投入，不久前已邀请高尔夫明星泰格·伍兹出任其形象代表。